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桂林科丰机械有限责任公司开拓国际市场经验 摘要：随着全球经济一体化的加速，特别是中国在2001年底加入世界贸易组织后，我国中小企业管理环境发生了重大变化，从区域、传统、封闭的国内业务发展，走向全球、创新、开放的跨国经营。在这方面，中小企业应该解决如何应对挑战的问题。国际化是中小企业生存和发展的必由之路，是发展壮大的必经阶段。本文采用理论与实践相结合的方法，我国中小企业如何进入国际市场，如何发挥自己的优势，选择何种方式进入国际市场，进行了探索战略。本文以我国中小企业为基础，论述了我国中小企业国际化经营的概况。第三，分析了企业国际化经营模式的一些方面，并对我国中小企业国际化经营模式提出了一些建议。然后桂林科丰为分析对象，根据科丰公司的基本情况，资源优势，在国内外商业环境，确定目标市场，选择进入模式，然后探讨了其在国际化的过程中其他的问题与对策，为公司的可持续发展提供指导。最后，在上述分析的基础上，对我国中小企业的国际化战略提出了一些建议。本文从中小企业国际商务活动的角度进行了分析，试图国际化经营理论和我国中小企业的实践有机地结合在一起，在本文的必要性和可行性，提出中小企业实施国际化经营，对我国中小企业国际化经营，探索一个可行的方式，促进中小企业国际化的发展。 关键词：桂林科丰;开拓国际市场;经验 一、研究综述 (一)国外研究现状 自20世纪80年代以来，国外对发展中国家的投资迅速发展，引起了经济学家的极大关注，在一些特殊的情况下，对发展中国家的外商直接投资行为理论进行了解释。西方学者对小型技术理论、技术本土化理论和技术积累产业升级理论，阐述了国外投资在发展中国家的动机和竞争优势，我们可以在本文中运用这些理论，中小企业国际化管理问题。 1小规模技术理论 1983年，美国学者路易斯W威尔斯在他的著作《第三世界跨国公司》中提出了发展中国家的外国直接投资。该理论指出，在发展中国家的相对优势是其国内市场特征的低成本优势，具体包括以下三个方面。 为小市场提供服务的规模生产技术可以满足小市场的需求。发展中国家大部分的市场规模不大，需求有限，但需求多样化，大型跨国公司的大型生产技术将无法实现规模经济，因此企业为发展中国家的发展提供了空间。这些公司引进国外先进技术，应该修改，使其更加灵活，并能提供范围广泛的产品，适应自己的小规模，多样化的市场需求，而小规模技术的特点，已经成为跨国公司在发展中国家类似的市场进行外国直接投资的特殊优势。 2技术地方化理论 英国学者RAO对印度跨国公司的竞争优势和投资动机进行了研究，在1983年新跨国公司第三世界企业的发展，提出了理论技术本地化的跨国公司在发展中国家，从技术的角度改变发展中国家的跨国公司的行为。所谓技术本地化是跨国公司在发展中国家可以消化国外技术，改进和创新，使产品更适合自己的经济状况和需求，不仅可以适应自己，并能适应消费结构的相同收入水平的国家。这一创新过程不仅仅是被动的模仿和复制，而是技术的再生过程。RAO认为，企业在发展中国家的独特优势主要体现在：首先，在经济效益较高的小规模生产条件下，该技术的发展，其影响将是由于民族或语言等因素的加强。第二，它可以生产更适合发展中国家市场需求的产品。发展中国家的国内市场比较大，在特殊的市场需求情况下，即当市场容量和消费者差异的需求足够大时，发展中国家的产品具有一定的竞争力，可以填补这些市场。第三，企业的技术知识在与发达国家完全不同的环境中本土化，更符合其他发展中国家的要素价格和产品质量。这些差异可能来自于他们自己的创新，进口技术的具体应用，早期在发达国家的使用，但现在已经被抛弃，无法出售。第四，在国内市场的条件下，发展中国家的企业也可以发展与发达国家知名品牌竞争的消费品，尤其是生产数据产品。技术本土化理论指出，中小企业通过技术本土化可能具有一定的竞争力，从而进行海外直接投资，强调技术转移的再生过程。但在国家企业创新活动发展的理论中，就像发达国家企业创新活动的延续和地方的调整一样，忽视了发展中国家的企业自主创新能力。 3技术创新产业升级理论 在80年代中期以后，外国直接投资于发展中国家，加速发展的趋势，特别是一些新兴的工业化国家和外国直接投资领域直接向发达国家伸出援助之手，成为当地企业的竞争。从技术积累产业升级的角度来看，英国学者CANTWELL和TORANTINO解释了上述发展中国家的外国投资行为。理论强调技术创新是一项基本的力量一个国家的工业、企业发展，认为不断技术积累可以促进一个国家的经济的发展和产业结构的升级和技术不断提高和积累能力直接关系到企业的外国直接投资，它会影响跨国公司在发展中国家的外国直接投资和增长。因此，随着时间的推移，发展中国家的FDI的产业分布和地