创新创业教育子库 创新创业教育子库 3.4.2-2：创业计划书的编写详细介绍（知识页）.docxVIP

《创新创业教育子库》 知识页 3.4.2-2 创业计划书的编写详细介绍 PAGE PAGE 4 3.4.2-2 创业计划书的编写详细介绍 【学习目标】 掌握创业计划书的编写步骤 了解创业计划书的十大要素 了解创业计划书的编写技巧 【教内学容】 1.创业计划书的编写步骤 （1）经验学习 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段的步骤主要是学习如何让进行编写，完成计划书的大纲。 （2）创业构思 第二阶段主要是进行整体构思，将要创业的方向确定下来，还包括整体框架、创业目标、团队的组成、资源的分配等问题。在编写创业计划书前这些问题都要先整理好，有一个清晰的思路，然后再将问题和方法总结出来。 （3）市场调研 在编写前还需要进行一番调查，调查目前这个行业在市场上的影响和成效如何，值不值得继续创业发展。同时还有了解这个行业有哪些实力雄厚的企业，如果要继续创业怎么能在这样的条件下发展下去。最重要的是找到突破口，从这些企业的弱项出发，最好是作出让人耳目一新的东西才容易吸引人。 （4）方案起草 做完前期准备工作后，就可以先试着拟出一份大纲，将准备好的资料、调查的结果、针对性的方案等写出，写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 （5）最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 （6）检查 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验； （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款； （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析； （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的； （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜； （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确； （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 （7）市场分析 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 2.创业计划书的十大要素 （1）事业描述 就试的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。 （2）产品/服务 产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买。 （3）市场 东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫