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皮肤病外用药市场调查分析 ： 在目前国内外医药市场中，抗生素类药物占有的市场份额非常大，利润率也比 较高，是众多厂家都在竟相争抢的焦点。其实，一些边缘市场也不容忽视，比如说皮肤病 外用药市场，近年来越来越表现出良好地发展势头。 麦肯光华（北京）国际品牌管理机构于 2006月到7月期间，协助漳州健源堂制 药有限公司针对“婴爽美宝维肤膏”在全国 10多个省会城市对3100多个家庭皮肤病外用 药情况进行了电话抽样调查。当时总体感觉市场比较混乱，对终端药店的基础工作 要求比较高，而厂家网络覆盖面严重不足，最终予以放弃。同时厂家选择回款比较快的炒作 型保健品“红衣女人清润胶囊”与麦肯光华合作全国市场招商策划。 皮肤病外用药市场呈现如下几个特点： 1、 药店是OTC销售主渠道。本次调查结果显示，大多数家庭到药店购买皮肤病外 用药。这部分家庭占购买皮肤病外用药家庭的 76%到医院购买皮肤病外用药的家庭只占 14%其他购买地点还有超市 /商店/便利店柜台、诊所/社区医疗站和单位/学校医务室等。 这一渠道特点与皮肤病外用药多为 OTC药物有关。这一调查结果表明， 皮肤病外用药，尤其 是其中OTC药品的生产企业，首选的终端渠道应是药店，要提高对药店的铺货率。 2、 乳膏剂产品独占鳌头。 本次调查结果表明， 皮肤病外用药的剂型比较单一，在 城市居民家庭购买的各种皮肤病外用药中，乳膏剂产品占了 78%远远高于其他剂型产品。 调查过程中，居民提到的其他剂型还有水剂、凝胶剂、溶液剂等。 3、 经验决定购买。调查中，有 26%勺家庭表示“过去的使用经验”是他们购买某 一皮肤病外用药的首要原因， 其提及率在各选项中列第一位； 其次是“有很多广告”， 提及 率为65%列第三位的购买首要原因“是由医生推荐的”， 提及率为9%调查结果表明，居 民对皮肤病的认知度较高， 皮肤病药物疗效（药效强、起效快）则是维护产品忠诚度的最重要 因素，因此会产生消费者多凭以往经验购药的选择。 药品可以通过广告树立品牌， 以扩大认 知度并对居民购药产生影响。医生推荐是仅次于广告的认知方式。 4、 皮肤科外用药市场的主要终端市场是零售。 目前，我国药品零售市场上销售的 皮肤科外用药有521个品种，其中化学药品种有近 417种，占80%中成药品种有104种左 右，占20%从销售金额来看，化学药的销售金额占皮肤科外用药零售市场总销售额的 85.19%,居主导地位；从药品功效来看，销售量最大的集中在治疗由细菌、真菌、球菌等致 病菌引起的感染性皮炎和因食物、 花粉等引起的过敏性皮炎的药品。 尤其是用于真菌感染的 皮肤病药品，几乎占据了 50%的皮肤科外用药市场份额。而中成药则以治疗烧伤、烫伤、皮 肤搔痒症的药品为主，也有少数治疗白癜风、牛皮癣等慢性疾病的产品。 氟轻松维B6乳膏上市策划项目 ： 目前皮肤病市场处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化的皮肤病项目在市场 上面还处在市场的成长期， 还有很大的空间可以进行挖掘和提升。 从消费群体的角度看， 随 着经济的开始发展，中国已经形成了部分固定消费人群， 本公司产品可以先从妇女和儿童入 手，进行有针对性的营销策划，牢固树立皮肤病专家的形象，同时向其他皮肤病人群扩张。 行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。 根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国 走地级城市独家代理商制和多药店终端分销相结合的模式， 调动全国各地的合作伙伴，借用 他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国皮肤 病第一品牌的形象。 从竞争者的角度看，目前皮肤病竞争者众多，但优势并不是非常明显，走地级城 市独家代理商制和多药店终端分销相结合的模式扩大我们的覆盖率，提高临门一脚的销售量。高空进行电视广告树立天龙制药企业品牌， 地面进行报纸平面的软文炒作， 终端在注重 临门一脚的促销拉动。 同类企业普遍还没有关注到这种运作模式， 市场上目前还没有特别强 势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！ 氟轻松维 B6 乳膏上市策划项目： 产品核心概念 ： 、 建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。 、 比如：“德尔地板 —— 爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者 联系在一起”。 、 重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。 、 能量宝治疗仪 —— 来自白宫的私人医生。 、 气血固本口服液 —— 让生命延长 20 年。 项目背景策划： 、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。 主攻方向定位 ： 、 树立天龙制药品牌形象！ 、 氟轻松维 B6 乳膏上市策划，皮肤病治疗专家形象！ 、传达多种皮肤病 —— 首选氟轻松维 B6 乳膏上市策划形象！ 消费者和购买者定位：