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牡丹园项目推广 一、项目介绍 本案所处区位为被称为鼓楼区绿色后花园的北区， 位于福飞路与铁路线交界处，距华林路行政中心区约 5 分 钟车程，五四路中央商务区约 8 分钟车程，属于中央行政 区、中央商务区配套生活区概念，是高级商务人士与精英 白领的市区桃源。社区处于青山绿水的环抱之中，环境清 幽，空气清新，阳光明丽，有丰富的景观资源，有着成为 国际化社区必须的一流的自然条件。 北区经过第一次的开发浪潮后，已经具备了较为成 熟的街区功能，新近开发的项目在规划理念都突出了高起 点、高格调特色，加上市政府的高度重视与大力扶持，必 定将使整个片区发展成为福州市居住品质最好、生活条件 最优越、知名度最高的大型高尚生活区。 目前，北区板块正处于媒体热炒中，全城对于房地 产的关注点已经北移，聚焦于该板块，同时，北区包括花 园式社区、别墅群在内的多个地产项目已经或即将启动， 这里原有的生活配套和街区功能更将进一步完善与放大， 由省体育中心、冲浪泳池、国家森林公园、省网球俱乐部、 省游泳馆、省体工队、东方高尔夫球练习场等组成顶级的 健康配套设施。北区已经彰显出强烈的现代城市生活色彩。 在此基础上，本案运用全新的住宅理念，精心打造 成为一个便捷、宁静、舒适、高尚、纯自然、原生态、纯 电梯的国际化高尚生活社区，满足于商务人士及精英白领 对于住宅品质的要求。 本项目主要由 10 幢 11 层住宅、 1 幢 11 层商住楼、 1 幢 6-8 层多层住宅及 1 幢 3 层独立幼儿园组成。 场地中规 划了大量的绿地，丰富的配套设施。儿童游戏场、儿童活 动场、游泳池、流水叠泉、网球场、入口中心广场、河道 规划等构成充足的过渡空间，将业主日常的生活起居出行 与绿色环境完全融合，并与外部的山水秀色遥相呼应，使 久居尘嚣的人们在亲近市区的同时真正拥有世外桃源的生 活感受。 本案简约、独特的户型设计以及富有温情的市内过 渡空间规划，缓和人们的情绪，扩大了业主的生活空间与 邻里的交往空间，有利于社区文化氛围的营造和邻里关系 的融洽。 本案以理性的地段、规划优势营造感性的生活空 间，必将成为现代雅族的首选家园。 二、策划的目的 通过对福州房地产市场的调查研究，结合本案的具 体情况，策划推广方案，自开盘用一年的时间，销售清盘。 三、策划的内容 ( 一 ) 战略思想 以文化魅力营造社区氛围，提升楼盘附加价值，尽 力使其与目标客户心目中的理想栖居地相吻合，制造他们 的内心感动和愉悦，满足其对于居所人性化与品味感的要 求； 以文化密码对应客户的修养、内涵、性情，吸引他 们的向往与憧憬，制造相近阶层共同品位人士的 集团购买 。这就是我们所始终强调的文化行销的思想； 以面向全福州的手笔使项目于该街区异常凸显，造 就惊艳的心理效果，为日后低开高走筑实的市场基础； 以集中火力的攻势作启动推广，锁定固定客户，延 展周边，辐射区域； 以密集宣传传达品牌印象，随销售情况而展开每一 轮的集中推广。 ( 二 ) 操盘思路 1 、目前北区板块在沉寂一阵后再次升温，新推出 的项目都进行了从品质到概念的升华，正成为全城关注的 焦点，形势可谓机遇与挑战并存，因此我们认为应尽快推 出本案，抢在对手出招之前先发制人，以争夺客户资源， 确保项目销售的顺利进行； 2 、我们将营造出销售中心符合本案定位的一流的 视觉效果，并利用独特的销售道具和销售人员形象，制造 产品差异性； 3 、由于本案概念在福州房地产市场上已经经过了 一定阶段的酝酿期，必须在此基础进行概念的提升与差异， 而且本区域原先推出的项目基本属于低档产品。此期规划 的项目均带一定的人文深度，融合优越的自然资源，呈现 出高档与品味的全新面貌，需要一段时间的炒作才能真正 深入人心，因此我们建议在正式开盘之前设置一个为期约 二个月的引导