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分析小型自营物流企业的营销 内容摘要：在我国经济快速发展的大环境下，国民的购买活动越来越多，途径也越来越多样化，目前市场的快速发展已经不能缺少物流的作用了，自从进入到了人们的生活中来，给人们带来了很大的便利性，人们购买东西变得越来越方便，古时候人们常说不出门就知天下事，如今有了物流的时代是不出门不逛街就能买到需要的各种物品，物流对人们也越来越重要，对企业来说，也必不可少，所以顺应时代的发展，涌现出了一大批的自营物流企业也就诞生了。本次论文采用规范研究的方法，通过对多个小型自营物流企业长时间的的调研，去分析研究他们的营销有关方面。 并且深入的研究和分析小型自营物流的利弊，并从中尝试找出一些适合小型自营物流企业发展的模式，为小型自营物流企业提供一些营销模式的指导和理论依据，通过案例的分析和结论帮助小型自营物流企业更好的实现自营物流盈利的目标。 关键词：小型自营物流企业;自营物流;营销分析 1、企业自营物流的形式 1.1.物流功能自备 这种形式在传统企业中还是比较普遍的，像现在的企业自备仓库，自备车队等等，这些都代表着企业拥有着一个全面完整的服务体系。这其中又包含了两种情况，一个是企业内部各个部门，各自完成各部门的物流运输工作。第二种是企业内部设有物流部，或者有物流运转的管理部门来负责企业的物流运输工作，通过企业各部门的资源整合，专门设置一个物流部门或者成立一个物流公司专门为公司服务。目前，我国的大部分企业特别是工业类企业大致上还处在第一种情况中,但是其中也已经有不少的企业开始设立物流部或物流公司,比如说海尔。 1.2.物流功能外包 这种形式主要是包括两个方面：一个是由公司与市场上的物流企业合作，将本公司关于物流方面的业务包给物流企业去做，这个就是在市场上购买物流服务。另一个是公司已经具有了运营物流的所有设施，在市场上请一些专业的人员来管理运营，比如说请市场上的一些物流企业来管理运营公司现有的物流活动，或者在市场上请仓库管理公司来管理企业仓库。 物流功能外包就是企业为了集中资源，节省管理的费用，增加企业的市场竞争力，将自己公司的物流业务通过签订合同的方式包给市场上的其它物流公司运营管理，这是一种长期的相互之间互惠互利的方式。将物流外包给其它专业的物流公司，对于自身企业来说是可以有效的降低在物流方面的投资成本的，也可以增强企业的核心竞争力，具体来说的话，物流业务外包具有以下的优势： 1、对外部来说，企业在物流方面具有了专业化的服务，也提升了服务的质量，对企业内部来说，降低了企业的运营成本。 如果一个的核心业务发展的比较快时，那么相应的物流系统也必须要跟上发展的步伐，但是这个时候企业原本的物流运营系统因为技术和知识水平的不专业，很难跟上企业前进的步伐。那如果换成专业的物流团队来说，就轻松很多了，他们更有经验，更专业，也提高了自身企业的服务质量，企业运转的灵活性也就更高了。对于自身企业来说，我们不具备物流所需要的各方面的专业人才，也不可能在短时间内一下子招聘到，那么物流外包的同时，我们也可以从中引入资金和技术，需要的话也可以将外脑引入。物流方面的专家和及技术人员不属于我们，但是却可以为我们所用，特别是对一些小企业来说，物流外包，可以更好的获得所需要的资本。 2、解决本企业资源有限的问题，更专注于核心业务的发展。 一个企业的资源包括很多方面，有资金、技术、人力资本、生产设备、销售网络、配套设施等这些都是企业的资源。然而，资源是有限的，这也是影响企业发展的重要因素。在当今的时代，技术和需求慢慢变得十分复杂，企业的资源配置不能局限在本公司的范围内，即使是一个实力非常强大、有着很多实战经验的企业来说，仅仅依靠自己的力量，那经济也会遇到瓶颈的，物流外包的策略突破了资源的有限性，使企业可以集中资源发展自己的核心业务，从而使公司获得快速的成长，也能确保公司的高额利润，同时也在引导企业向着有利的方向发展。 3、可以提高企业的运作柔性。 物流的外包，对于原公司来说可以更方便的控制公司的经营情况，能在企业经营和物流活动中找到一种平衡，使二者具有连续性，提高企业运转的柔性，也就是企业运转的灵活力，企业物流外包了，又因为业务的精简可以具有更大的应变空间。 4、可以减少监督成本，提高效率。 把企业的物流业务外包出去，那么企业的组织架构就可以得到很好的精简，企业根据组织构架的删减，连带着也减轻了由规模的巨大给公司造成反应迟钝的现象。小规模的公司，事物方便管理，对公司核心能力的培养也是非常有利的，公司要在激烈的市场竞争中得到成长，站稳脚跟，那就要做到轻规模，使公司具有灵活多变的能力，所以物流的外包对于中小企业来说是非常有利的。 5、降