跨境电子商务 跨境电商概述 速卖通联盟营销 直通车.docxVIP

联盟商家操作指南 一、联盟定义? (查看视频) 1.1?什么是速卖通联盟？ 速卖通联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品，按成交计费（CPS），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金。 2、为什么要加入速卖通联盟 优势一、免费曝光，成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先前期投入资金。 优势二、费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。 优势三、海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。 3、速卖通联盟和直通车的区别 一、流量来源不同：直通车帮助您在速卖通网站内获得更多的曝光，而联盟是帮助您获取更多的速卖通网站外的流量. 二、付费模式不同：直通车是按每次点击进行付费，联盟是按每笔成交进行付费。 二、联盟产品规则? (查看视频) 1)?联盟展示规则 1.1?展示位置：加入联盟推广后您的商品会基于站内和站外两块展示。 -站内—基于联盟阵地展示商品。 该阵地是站外渠道引流到AE后在站内的流量承接阵地。买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品，系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品。所不同的是该页面只展现联盟商品。 ? ?站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块：全球性的网络，区域性的网盟，本地的媒体。 -全球性的网络如google等搜索引擎，facebook等社交网站，youtube等视频网站，华为三星等手机厂商。 -区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。我们基于Aliexpress的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助我们去拓展更多的流量。如俄罗斯admited，欧洲的Awin。 -在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。1是导购类的网站，例如slickdeals、groupon等。2是返现类的站点，要买某一个商品之前到这些网站一搜，发现它有不同的让利，3是测评或是内容类的网站，类似国内的小红书，是把使用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易，4是比价类的网站，就比如说搜某一个商品可以看到不同平台，不同商家在这款商品上的价格。5就是我们的社群和网红渠道。 1.2?联盟展示规则 千人千面展示。对非首次来访商家会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐。对首次来访的新商家会依据流量来源的喜好展示对应的商品。 爆品增设单独展示专区。 2)?联盟排序规则 1、联盟流量阵地（），商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。 2、联盟流量阵地（），商品在同等的网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前。 3、AE网站主站上（），联盟的销量在主搜享有加权。 3)?联盟付费规则 1.1?联盟订单判断：点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。 （不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发）。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在15天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。 1.2?联盟佣金收取规则：商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。 商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费。 举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品的类目佣金比率为5%。王先生需要为这笔订单支付（$220-$30）* 5%= $9.5的联盟佣金。 商品佣金比例： 指商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%，针对重点商品和重点市场您可设置较高的佣金推广。 不同产品的佣金比例关系为： 爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。 一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例） 举例： 服装行业的商家小王在1月1日开通了速卖通联盟推广，但未做任何操作； 第2天 （1月2日）她把店铺的那么类目佣金设置为8%；并且设置主推商品A佣金比例为10%； 爆品佣金B佣金比例为20%。买家若在1月1日在小王店铺购买任一商品，都按照默认佣金比例来进行扣费；买家若在1月2日购买商品，若成交商品为爆品B，那么该商品佣金=