诸葛亮的知人识人“七观法”.docxVIP

诸葛亮的知人识人“七观法” 俗话说 “世有伯乐， 然后有千里马； 千里马常有， 而伯乐不常有 ”。识人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一。关于如何知人识人，诸葛亮有著名的七观法供我们参考： 一、“问之以是非而观其志 ” 即通过问答来观察其对事物的判断力， 来观察其志向。 如周恩来在小的时候， 老师问同 学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、有的为了荣华富贵，而周恩来在那时就立下 “ 为 中华之崛起而读书 ”的誓言，让老师为之震惊 ( 另有一种解释就是通过刻意的搬弄是非，来 试探、刺激、诱导，来观察其品性气质。 ) 。 二、“穷之以辞辨而观其变” 就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。 有一个很好的例子 是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说： “老头子怎么迟迟不 到？ ” 这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是 “ 老头子 。在众人吓得战栗之际，纪 ” 晓岚却从容不迫地回答： “ 万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。 ”乾隆帝听 后转怒为喜。 三、“咨之以计谋而观其识 ” 就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。有一个例子， 1941 年，日本偷袭 珍珠港一周后， 埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去， 在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突 然问到“我们的行动方针是什么？ ，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出 ” 谋划策。 在当时混乱和不利的情况下， 马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手， 虽然他 也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定， 但他还是要亲自测试一番， 果 然埃森豪维尔没有辜负他的希望， 在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划， 很 对马歇尔的胃口。埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。 四、“告之以祸难而观其勇 ” 这种方法是突然告诉一个人说大难降至， 通过观察他的表现是否勇敢。 当然最好的办法 还是让他亲自经历灾难， 只有在这个过程中的表现才是最真实的。 勇就是忠诚、勇敢、 刚强 与坚贞等优秀品质， 也是铮铮铁骨的血性男儿。 一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身 经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇 定地对部下说： “ 放心，整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。 ” 五、 “醉之以酒而观其性 ” 俗话说 “ 酒后吐真言 ，也说 “ 酒能乱性 ，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。 ” ” 人喝醉后 ，他大脑的意识部分被酒精麻醉了 ，所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘 密说出来。 酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。 有这么一种说法， 酒后喜欢唱歌 的人：生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；喝醉酒就胡言乱 语、信口开河的乱开承诺支票：是怯懦型，有消极的倾向，常见怀才不遇或不满现状；醉后 会哭的人： 个性消极，自卑感重，在日常生活上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈， 在平常即 会常抱怨或发牢骚之人； 醉后就睡的人： 是属于理智型之人， 平常不喝酒时颇懂得自我约束， 言行也少踰矩；醉后爱笑之人：个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜 欢唠叨、 争吵，甚至会动手打架之人： 平常情绪不稳， 是处在长期的时运不济， 或屡遭挫折、 不顺的际遇下， 属于怀才不遇的典型， 其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下； 喜欢 独自一人默默喝酒之人： 落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达，个性孤独，为人拘谨其 人富理智，能明辨是非，心性上却是怯懦及消极；没有「粉味」就喝不痛快的人：是属于寂寞型的男人，平常少有可以倾谈的对象，也禁不起别人的批评，少能忍受被人忽视的感觉。喜欢续摊喝酒的人：喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人，聪明且具才能，但好胜心强；喜欢交友及 展示酒量或财富之人， 不喜占人便宜， 所以也会争取付帐的机会， 以避免亏欠人或被戏谑为小气； 喝酒喜欢划拳助兴之人： 是孤独寂寞型的人，常会有情绪性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感，这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥！ 六、“临之以利而观其廉” 人性本有贪欲， 但 “君子爱财， 取之有道 ”，自古以来， 用金钱来考验人， 使其面临财富， 来有效观察其是否清正廉洁。杨震： 汉代人，曾经推荐王密为邑令， 王密晚上带着金子赠给 他，说：“黑夜无人知道。 ”杨震说：“ 天知地知，你知我知，何谓无知。 ” 七、 “期之以事而观其信 ”， 信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去 “ 取某某人首级 前来 ，就是要让其表忠心诚信。 诸葛亮的 “ 期之以事而观其信 ，就是说交代给他一件事情， ” ” 让他去完成， 通