商场圣诞节促销专业策划专项方案.docVIP

商场圣诞节促销策划 方案商场圣诞节促销策划方案 促销时间：12月21日—12月25日 促销专题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜） 说明：每十二个月12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生日子，称为圣诞节，是西方国家十二个月中最盛大节日，能够和新年相提并论，类似中国过春节。为提升商场在当地影响，提升营业额，特举行此次促销活动，方案以下： 促销活动： 一、圣诞节气氛营造 A、 门前广场可设置这么一个场景造型：在雪地上耸立着一座小茅屋，房子周围是浓郁圣诞树，并有着一个漂亮花园，整个房屋透着黄色温暖灯光，透过窗户可 看到一家人身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心部署圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩 栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺乏，给整个场景增加动感，能够播放部分经典曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激用户消费。 C、划出圣诞商品区域，陈列多种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以多种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会天堂 二、促销活动 （1） 狂欢帽子节！展出款式新奇、色彩鲜丽各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬同时，增添一抹靓丽风采！操作说明：在严寒冬天， 帽子是不可少御寒用具，也越来越成为时尚年轻人着装一大点缀。在帽子展出陈列上，能够突出红色圣诞帽，首先渲染节日气氛，其次也经过圣诞帽带 动其它帽子销售。 （2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠予一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不一样款式各类手套。 奖券奖项设置： 一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上全部应该写上祝福语：圣诞愉快、新年愉快。 操 作说明：手套也是大家不可少防寒用具，购物送手套，对用户来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇促销方法，跟西方小孩在过圣诞节时在长袜子里 得到礼品有异曲同工之妙。作为赠品手套可为同一价位不一样款式不一样颜色手套，用户在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方 便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为部分时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠予平安符）等。 （3）圣诞大蛋糕 定制一个圣诞 大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞愉快”多个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配 以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元用户，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 活动说明：在国外，为圣诞节添 姿增色往往还有美味圣诞蛋糕。大家常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞愉快”字样，四面插上特制圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三 四寸长，但用料精巧，五颜六色，有还做成螺旋形。点燃以后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。大家有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经小说中三个 东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。 操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客 流；蛋糕能够做得尽可能大，也能够分为多个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，用户凭要求时间内购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用 品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免用户乱扔垃圾破坏环境。 （4）购物送C打 CIDER（C打）是一个不含酒精，从苹果汁 当中提取出来饮料，有点像香槟，国外人过圣诞时候，晚上习惯将2升C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里全部充满了圣诞 味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以这类推。 操作说明：能够事先经过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆贺圣诞这一方法，将西方圣诞习俗介绍给用户，经过增强用户文化意识来引导用户消费习惯，从而促进商品销售。 （5）购物送 无偿餐券！ 兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下无偿券一张100元，满送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻用户和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。 （6）圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个盛大庆贺节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，中国用户了解较少，所以在现场制作销售火鸡肯定能激起用户好奇性和购置欲。 操作说明：可在现场用图片海报对火鸡产地、营养特征、怎样制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺乏关键食品，同时火鸡货源必需准备