夏朗手机品牌推广专业策划案deflate.docVIP

夏朗手机市场营销推广 策划方案 策划团体：千禧曼波 摘要 中国手机市场已经步入成熟期发展阶段。在此阶段中，外资品牌占据着中国手机市场绝对份额，而在国产自主品牌中，各大手机品牌厂商也争不可开交。在此情况下，“夏朗”这一新兴国产自主手机品牌怎样打开中国手机市场大门？ 在以上营销环境基础上，“千禧曼波”团体结合“夏朗”本身企业理念和营销目标，我们给夏朗手机进行了SWOT分析。依据SWOT分析和消费者购置行为模式分析，再结合之前市场调研，我们最终在STP中确定目标人群和夏朗已经有目标人群保持一致，但在随即市场定位中我们走差异化营销路线，对夏朗手机进行了精细化定位，即把夏朗产品定位为“酷玩一键通”娱乐手机。在精细化市场定位后，我们为夏朗制订了4PS战略、并依据4PS战略关键思绪制订了此次方案营销战术。 在此次策划方案中，产品推广基础是4PS中产品策略，而产品策略中“Just for you”、“More for you”、“All for you”产品理念分区是此次策划灵魂。它指导着后面渠道策略、定价策略、促销策略和营销战术。营销战术也是此次策划实施部分，它依据4PS中产品理念分区制订了对“Just for you”、“More for you”、“All for you”三种产品理念配置以不一样战术实施方案，使三种产品理念兵分三路包围市场。并在每个产品理念营销战术中，制订了不一样活动。在营销战术指导下，最终再经过具体活动起到产品和品牌宣传推广作用。 目录 摘要…………………………………………………………………………………………2 环境分析 宏观环境分析………………………………………………………………………5 企业内部环境分析…………………………………………………………………14 竞争者分析…………………………………………………………………………15 消费者购置行为分析………………………………………………………………20 SWOT 优势…………………………………………………………………………………23 劣势…………………………………………………………………………………25 机会…………………………………………………………………………………26 威胁…………………………………………………………………………………27 STP 市场细分……………………………………………………………………………28 目标市场……………………………………………………………………………29 市场定位……………………………………………………………………………31 4PS 产品策略……………………………………………………………………………32 价格策略……………………………………………………………………………37 渠道策略……………………………………………………………………………40 促销策略……………………………………………………………………………41 CIS企业形象识别系统 MI……………………………………………………………………………………………45 BI……………………………………………………………………………………………46 VI……………………………………………………………………………………………47 营销战术 “Just for you”理念产品营销战术……………………………………………50 “More for you”理念产品营销战术……………………………………………56 “All for you” 理念产品营销战术……………………………………………60 附录一：调研汇报…………………………………………………………………………65 附录二：调查问卷…………………………………………………………………………81 下图是此次策划方案结构框架图： 宏观环境分析 ，手机行业在全球经济危机寒流冲击下，表现出了和以往完全不一样发展竞争态势。几大国际手机品牌排名在经济危机裹挟下，你上我下，几家欢喜几家忧。领军品牌诺基亚财报出现赤字，昔日王者摩托罗拉跌入谷底，索尼爱立信也在一旁抹泪，唯有韩国品牌三星、LG业绩逆势上升，进入行业前六名。同时，苹果、黑莓快速崛起又成为昔日手机巨头们一块儿心病。全球手机市场洗牌在即，中国手机市场又蕴含着很多变数。 国家宏观环境分析 1.1国家宏观经济情况 上六个月，在国际中国复杂环境下，中国经济增加速度适度回落，但仍然总体保持了回升发展态势，正朝宏观调控预期方向发展。上六个月中国生产总值172,840亿元，按可比价格计算，同比增加11.1%，比同期加紧3.7个百分点。这个增加速度，为实现整年国民经济增加预期目标打下了一个良好基础。上六个月，经济运行质量得到改善，国家、企业和个人收入全部稳定增加。 中国手机行业情况分析 2.1中国手机市场发