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南平华骏福特汽车销售服务有限公司 价格异议处理与缔结成交技巧;前 言;沟通的五个基本技巧;羸得兴趣
利益引导
获得信任
;了解的客户十信息;实战销售情景 ;妙语范例
1 销售人员:”您真是眼光独到,看中的是我们这里性价比最高的一款车! 然后是车的配置如此完美的一辆车才需要223900元,简直是物超所值呀!你说呢?(将重
心转移到车子的配置和性能上)
销售人员:” 相信您也在网上看过不少款式的车了,其实我们公司对周边的??行,4S店做
过市场调查,在同一档次的汽车中,我们品牌的价格相对最低,但配置是最齐全的,售后服务
也是最完善的.;小结----;实战销售情景 ;妙语范例：
销售人员:”嗯,关于价格的问题,您不必担心,我保证您在我们这里能拿到实惠的价格,因为现在竞争太激烈,价格也很透明,我们只希望您买得满意后,以后能多介绍亲戚朋友到我们店来买车.
您看到的信息可能是某个经销商搞活动的促销价,虽然表面上看是便宜了3000元.
但算一下细帐,还有维修保养方面,那可是如同养孩子一般细水长流,终车一生不间断的花销.你可以算一下,当然在我们这里买更实惠啦啦!”
您放心,我们给您的价格绝对会是非常优惠的!至于网上的报价只可以做一下参考,不能尽信,我们作为这个地区最大的经销商,价格上肯定比别人有优势,但最多也就相差一千块左右,您想想,车是大件商品,在网上购买你放心吗?
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