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创业计划书 企 业 名称：芳芳工艺品 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真: 企业概况 关键经营范围： 家居工艺品销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。 企业类型： 生产制造 □ 零售 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其它 创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间） 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景，所学习相关课程（包含时间） 有10明年创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多经验。 市场评定 目标用户描述： 批发给各工艺品市场零售商； 终端用户定位在中等消费群体 市场容量或本企业估计市场拥有率 估计占有同行业同类用户企业市场分额5%份额 市场容量改变趋势： 伴随房地产行业发展，市场前景会越来越大 竞争对手关键优势： 入行早，熟悉市场、有固定供货渠道同销售网络； 形成一定规模、资金雄厚； 竞争对手关键劣势： 生产交货周期长、价格偏高 售后服务不好，尤其是退换货手续繁琐 本企业相对于竞争对手关键优势： 有自己设计师（款式新奇） 价格低 交货立即快速 相对于竞争对手关键劣势： 资金少； 规模小对经销商缺乏吸引力 入行晚，还未形成稳定物流链 市场营销计划 产品： 产品或服务 关键特征 家俱工艺品小摆件 古典式 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 工艺品A 100 200 240 工艺品B 40 85 105 工艺品C 30 65 80 工艺品D 90 150 180 折扣销售 赊帐销售 地点 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 20 3600元/月 （2）选择该地址关键原因： 1、面积适宜； 2、租金合理； 3、交通方便 （3）销售方法（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 零售商 □批发商 选择该销售方法原因： 刚刚起步，人力同资金不足，经过同行业内经销商合作，能够快速打开市场，并回款快速；降低人工同租金投入； 促销 人员推广 3人 成本估计 6000 广告 印刷分彩页 成本估计 4000 公共关系 成本估计 营业推广 关键交通费 成本估计 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任企业 □个人独资企业 □合作企业 □其它 拟议企业名称：复古工艺品 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 职员 ：销售员2人 4000 企业将取得经营执照、许可证和特许： 类型 估计费用 工商注册费--------------------------5000元 包含验资、开业所以证照准备办理好 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）： 类型 估计费用 合作（合作）人和合作（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 陈英 合作人 出资方法 现金 10万 出资数额和期限 40万 10万 利润分配和亏损分摊 80% 20% 经营分工、权限和责任 管理/销售/采购 门店管理/财务售后服务 合作人个人负债责任 / / 协议变更和终止 自然终止/或协商 自然终止/或协商 其它条款 固定资产 工具和设备 为愈加好配合销售，我们提供售后服务，需要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供给商名称 地址 电话或传真 XX企业 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 汽车 1 100000 100000 供给商名称 地址 电话或传真 XX贸易企业 办公家俱和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 桌 4 500 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 电脑 4 2500 10000 供给商名称 地址 电话或传真 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 交通工具 100000 10000 办公家俱和设备 30000 10000 办公室厂房装修 30000 10000 累计 160000 30000 流动资金（月） 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 工艺品A 300 60 18000 工艺品B 1000 25 25000 工艺品C 500 20 10000 工艺品D 30