8.3.1人际吸引 - 人际吸引.pptVIP

* 南开大学社会心理学系 第八章 人际关系（interpersonal relationship） 主讲人：李强 南开大学社会心理学系 教授、博导 人际关系 人际关系概述 人际关系理论 人际吸引 爱情 人际关系改善 第三节 人际吸引 人际吸引 人际吸引（Interpersonal attraction）是人与人之间的相互接纳和喜欢。 人际吸引现象普遍存在于各种人际交往中 一、人际吸引的基本原则 （一）互惠原则 （二）得失原则 （三）联结原则 （一）互惠原则 我们喜欢那些喜欢我们的人 大量研究表明人类关系的基础是人与人之间的相互重视和相互支持，就像中国人常说的“来而不往非礼也” 、“礼尚往来” 。 当一个人对对方表示友好、热情等积极的交往方式时，如果对方也给予相应的积极回馈，那他们之间就会形成良好的人际互动关系，认为双方都有吸引力。相反，如果一方以冷漠、回避的方式对待另一方，这种消极性回馈会影响两人之间的继续交往，从而导致关系的破裂。 （二）得失原则 喜欢的相互性要比我们想象的复杂，交往中别人对我们的评价有所改变时，更容易影响我们对那个人的喜欢与否。 美国心理学家艾略特·阿伦森(Elliot Aronson)的实验揭示了我们对别人的喜欢与否，受到别人评价改变的影响， 阿伦森的实验设计： 研究者巧妙地让被试可以很自然的被合作伙伴反复评价，同时让被试每次都可以听到这些评价。评价的情形有4种：①肯定。被试始终得到好的评价；②否定。评价始终是否定的。③提高。前几次评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定，并最终达到第一种情况的肯定水平。④降低。前几次评价是肯定的，后几次则从肯定水平逐渐下降，最后降到第二种情况的否定水平。 实验最后让被试评价自己喜欢合作伙伴的水平 阿伦森等人的研究发现被幽默地称作“对婚姻不忠的定律”，意指从陌生人处所获得的赞许往往比配偶的赞许更有吸引力。因为后者对自己的喜欢日久天长其水平在降低，而前者由淡漠突然转向赞许其水平在提高。人们的这一心理倾向预示着友谊变化及发生爱情不忠的可能性。 （三）联结原则 人们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人(Clore, 1974) 梅和汉密尔顿(May Hamilton, 1980)的一项研究就证明了这种效果，他们以女大学生为被试，首先测定他们最喜欢和最不喜欢的音乐，然后请她们评定男性陌生者的照片，在评定过程中播放不同的背景音乐。结果发现，当以她们喜欢的音乐为背景时，照片中的人物往往被评定为吸引人的；当用他们不喜欢的音乐为评定背景时，照片中的人往往被评定为最不吸引人的；而在没有音乐背景时，吸引力的大小介于上述两种情况之间。 二、人际吸引的影响因素 在上述规律的基础上，研究者对影响人际吸引的特定因素进行了探讨。 （一）熟悉性 （二）接近性 （三）相似性和互补性 （四）个人特征 （一）熟悉性 人际关系的由浅入深，是从相互接触和初步交往开始的，通过不断接触，彼此相互了解，容易引发喜欢。 熟悉对人际吸引会产生巨大影响，事实上，仅仅只是经常看到某人，就能增强我们对他的喜欢，这就是曝光效应，又称单纯接触效应（mere exposure effect ） 许多研究者用相关实验证实了这一点。 研究一 R. S. Zajonc et al.，1968 设计：向大学生被试展示了一些人像照片，有的图片被呈现了25次，有的只被呈现了一两次。然后，让被试指出他们对照片中的人物可能的喜爱程度。 结果：被试看到照片次数越多，他们越喜欢这张照片和照片上的人 研究二 R. Moreland S. R. Beach, 1992 设计：在大学教室里安插4个女助手，她们不与教授或其他学生交谈，只走进教室坐在第一排，让所有人都能看见她。每个女助手的出勤不同，在整个学期中分别上了1次、5次、10次和15次课。学期末，研究者向班上学生播放这些女助手的幻灯片，让他们对这些女性的吸引力做出评分。 结果：被看到次数越多的女性越受大家喜欢，曝光对喜欢程度有显著影响。 伯恩斯坦(Bornstein. 1989)用进化论的观点解释这一效应，他认为在进化过程中，人类经常以小心的方式去应付不熟悉的物体或情境，而这种针对不熟悉情境的谨慎又加强了我们的生物适应性。通过与这些环境不停地相互作用，给我们带来危险的不熟悉的事物逐渐为我们所适应，也就变得熟悉与安全了。随着戒心的解除和舒服性的上升，人们对该事物的正性情感也必然增加。 曝光效应的限制 曝光效应也是有限制的。如果一开始一个人对他人的态度是喜欢或至少是中性时，接触可以增进人际吸引；但如果一开始对对方的印象是负面的话，曝光效应就会消失。波尔曼等人(D. Perlman et al. , 1971)的研究证明了这一点。(详见教材p188