创业机会的寻找.pptVIP

2021/3/27 * （二）培养发现商机的能力 1、要培养市场调研的习惯 2、要多看、多听、多想。见多识广,识多路广 3、 要有独特的思维 4、要用积极的心态去发现创业机会 案例3-4 2021/3/27 * 案例3-4 :牛仔裤的发明 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 2021/3/27 * 三、如何选择创业商机 （一）创业机会的四大特征 ①它很能吸引顾客 ②它能在你的商业环境中行得通 ③它必须在机会之窗存在的期间被实施 ④你必须有资源(人、财、物、信息、时 间) 和技能才能创立业务 下一页 2021/3/27 * 机会之窗 机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。 返回 2021/3/27 * （二）选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会 分析创业机会的可行性 2021/3/27 * 比如你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业,把自己积累的客户带去新公司; 或者你拥有技术,比如学徒工满师后自己开店,比如你先天具备某一领域的专长; 或你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人等等。 2021/3/27 * 案例 曾经做过中学数学老师后来创办了“好孩子集团公司”的宋郑还在创业之初,就是通过一位学生的家长,得到了第一批童车的订货。之后不久,宋郑还在准备把自己设计的好孩子童车投入到生产遇到资金短缺的问题时,同样还是通过一位在银行做主任的学生家长的帮助使问题得到解决。资源的整合为宋郑今日的事业提供了重要的支持。 2021/3/27 * （三）评估创业机会 影响机会评估的因素 评估准则 2021/3/27 * 影响机会评估的因素 评估人具备的条件 首先,创办新企业的经历; 其次,国外专家研究表明,至少具有5－10年以上的企业经验,才能识别出各种商业行为,并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力; 第三,具有管理经验,尤其是担当过决策层管理职务者的经验。 2021/3/27 * 商业机会的开发与识别与时间有关 很多时候也需要判断一个机会窗口是否有足够的获利回收的时间长度。美国风险投资业内的一项研究调查发现,当机会窗口的时间短于3年,新创企业的失败率高达80％以上,而如果机会窗口的时间超过7年,则几乎所有投资的新企业都能获得丰厚的回报。 2021/3/27 * 评估准则 1、市场评估准则 市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率、产品的成本结构 2、效益评估准则 合理的税后净利（15%以上;5%以下） 达到损益平衡所需要的时间（2年;3年） 投资回报率（25%以上;15%以下） 资本需求 毛利率（40%;20%） 退出机制与策略等 2021/3/27 * 四、实训项目与练习 （一）在“逛大街”中寻找和识别商机 1、逛大街,找商机 2、记录你所发现的商机 3、分析和识别商机 2021/3/27 * （二）实训练习 1、发现身边的创业机会 2、评估你的创业机会 3、培养发现创业机会的能力 2021/3/27 * 五、 延伸阅读 （一）创新思维与创新思维方法 1、创意思维方法 2、发散思维方法 3、收敛思维方法 4、对立思维方法 5、逆向思维方法 6、缺点列举思维 2021/3/27 * 7、检核思维(检核目录法) 8、信息交合思维方法 9、纵向思维(现象探索思维)方法 10、横向思维方法 11、纵横思维方法 12、求异思维方法 2021/3/27 * （二）创业机会评价的定量方法 请各位同学课后自学 2021/3/27 * 【复习与思考】 1、谈