【城市综合体】—新景祥水晶城项目整体发展战略和定位（101P）.pptVIP

2 报告重点回顾 Who am I ? 产品属性: 肥西前所未见的，体验式的， 最有情调的，具有文化特色的商业步行街 圣地财富广场 ——“block”首席街区 投资属性: 安全、稳定、升值、长期 3 报告重点回顾 How to do? 渠道营销——直效客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 限量发售——推出即售磬 THE END! 结论及建议 结论及建议 本项目用地区位理想、有较好的发展潜力，适合开发城市综合体项目，并有较好的宏观利好前景，具有良好的投资价值和经济效益。当然本项目也存在一定的风险，建设单位如果能有效地采取措施规避、分散、消除或转移风险并达到自身资源能够承受的程度，该项目具有相当的可行性。 建设单位应抓紧筹集资金，合理利用自有资金，同时，应适时加大广告宣传力度，优化工程设计，在工程建设过程中严格实行招标和建设监理制，力争项目在2009年8月开工建设。 项目整体发展传略和定位 备注：此页可备用插页 Mission? 备注：此页可备用为插页 餐饮类橱窗效果图 装饰品类橱窗效果图 书店类橱窗效果图 意向效果图 以上为各推广阶段传播层面的战术组合，以求达到如下递进标： 树立本商街在商业地产市场的鲜明形象，迅速扩大有效客户基数，广泛洽商 通过对商街的全面包装及整合传播，力求在年底前完成销售任务 由此对有限公园的推广形成良好的支持作用 一旦推广工作内容补充及确定后，即可马上进入严密、有序的执行阶段，我们将进全力为商街的推广达成既定目标而努力！ 三、结语 2 Who am I? 3 How to Do? 报告结构 ——我们卖什么？ ——销售执行 1 Mission? ——目标梳理 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 商铺销售面积：27000×70％＝18900 M2 单元面积 套数 总面积 街铺 一层外街 4MX15M＝60M2 80-85套 约5400M2 一层内街 4MX10M＝40M2 约120套 约6000M2 100-200M2 12套 二~四层 平均约600M2 26套 约15600M2 返还商业 6000M2 销售商铺种类确定 商铺销售70％、公寓销售35％即可完成09年销售目标 27000M2 返还商业面积达6000平米，且商家经营业态粗放，管理难度最大， 因此本次提案暂不考虑返还商业 销 售 外街均价：6500元/平米 内街均价：5500元/平米 二层均价：4500元/平米 公寓均价：3000元/平米 附件3：住宅与公寓均价 附件2：商铺均价 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 商铺、公寓价格确定 产品 类型 总套数 总面积（M2） 均价 （元/M2） 总价（元） 销售 难度 二层大街铺 --套 约-- --万 --万 难 一层内街铺 约-- 套 约 万 万 中 一层外街铺 约--套 约 万 万 易 公寓 约 套 约 万 万 易 100％销售总金额：17020—17820万， 销售67％－70％即达到回款12000万的目标 一期销售目标分解 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 一期入市策略 1）商铺销售时机： 商业街区展示区全实景展示，已签约1-2家主力大商家。 2）先预热先展示再认筹： 商业和公寓进行充分的市场预热和展示后再认筹。 3）入市产品： 商业街区以一层街铺入市，二层大铺集中入市。 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求 紧张度。 5）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制 造区域人气，提高社会关注度。 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 一期推售节奏 下旬 中旬 6月上旬 7月 推售节奏 销售目标 8月 6.2商铺销售,推出1层街铺共41套 6.16二层大街铺集中推出6套 7.5公寓销售 6.30日铺王拍卖:1个外街铺1个大铺 6.8推出1层街铺8套 6.22和6.29分别推出1层街铺8套 7.6推出1层街铺8套 剩余产品推出 推出即售馨,商铺70 ％,公寓35 ％ 商业80 ％, 公寓100％ 4782万元 6.15推出1层街铺8套