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海尔网络营销策划书 第一章前 沿 2 1.概 论 2 本案策划目 的 2 整体计划概 念 2 第二章网络营销环境分 析 3 1市场环境分 析 3 2企业形象分 析 3 2.3产品分 析 3. 1引领未來家电市场新趋 势 3 2. 3. 2海尔冰箱质 量 4 2.4竞争者分 析 4 2.5消费者分 析 5 2. 5. 2海尔冰箱的营销状 况 5 2. 5.3消费者的满意程 度 5 5. 4消费者行为分 析 6 第三章SWOT分 析 6 1.优 势 6 劣 势 3.机 会 6 4.威 胁 7 第四章网络营销方 案 7 4.1营销目标和战略重 占 八、、 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 7 2营销模 式 7 3尔的网络营销方法结 合 .8 4.3海尔的营销优 势 错误！未定义书签。 第五章实施计 划 错误！未定义书 签。 1准备阶 段 2实施阶 段 8 3测试阶 段 8 第六章费用预 算 9 1家电行业的财务状 况 9 1. 1流动资产率下 降 9 1. 2资产负债率逐年上升而H流动负债比重较 大。 9 2实施方 案 9 第七章方案调 整 10 1建设网页前的市场分析调 整 10 2建设网页U的及功能定位的调 整 10 3技术调 整 错误！未定 义书签。 4其 他 错误！未定义书签。1海尔冰箱网络营销策划书 第一章前沿 1.概论 一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥冇海一样的容量 和丰富的机会；这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国 家电企业；就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格人战、概念人战、网络 大战；我们看到了国美的崛起，看到了氏虹与郑百文之破裂，看到了号称网络之王的 TCL,述有我们-一- 中国人的生活，中国人的海尔〃。 20多年前，海尔还是一家通过引进徳国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的 小企业，20多年后，它己经发展成为全球拥有20多个生产工厂，年生产能力超过1000万 台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之一。经过海尔人多年不懈 努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的口本消费者认可，知名度和销售量 不断提升，在强手林立的日木市场占据了一席Z地。拯世界著名消费市场研究机构欧洲透 视(Euromonitor)发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场 占有率7. 8%,第三次蝉联全球笫一。海尔同时拥有“全球人型家电第一品牌、全球冰箱第 一品牌、全球冰箱笫一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜笫一品牌与第一制造商、 全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。 可是，时代毕竟在发展；家电市场随着竞争的加剧逐渐变得成熟起来：销售网络的重新 划分，终端时代的来临，新产甜和新概念的层出不穷，服务营销捉高到至关重要的层而； 來自世界五百强的强有力竟争对手的进入。面对错综复杂的市场，我们现在开始提问：海 尔人，您真正把握市场的脉搏了吗？ 木案策划tl的 整体计划概念 分工情况：郑志平主要负责消费者分析；王玲玲主要负责资料汇总及调查问卷设计; 姜茸荣负责市场分析；黄艳红主耍负责广告。 笫二章网络营销环境分析 1市场环境分析 2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方而仍将是主旋律，这 是时代潮流所致。在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，屮国家电 业的发展可谓机遇与挑战并存。中国的家电制造金业如何抓住十二五规划的机遇实现产品 的升级呢?这仍然需要企业在创新上而卜?功夫。 2012年家电行业面临着更为复朵的局势，国内十八大即将召开，重耍的人事换届引人注 R,通货膨胀加剧、房地产价格居高不下，人力成木上涨等局而，但是，我们也要看到利 好因素，2012年家电行业主动应对市场周期性调整，更好满足消费升级的需求，2012年 依然存在支持产业发展的技术因索。包括：首先，我国正处于城市化发展时期，长期来看 刚性消费仍然上升；第二，家电市场处在消费升级的历史机遇期；第三，房地产市场价格 调整有望打破僵局，暂时受到抑制的刚性需求一U释放必将拉动家用电器的消费四升；第 四保障性住房建设，在2012年有望进一步落实和扩大。能带动家电销售的新领域。 2. 2金业形象分析 2. 3产品分析 2. 3. 1引领未來家电市场新趋势 在低碳生活大背景下，海尔将以成套化、低碳化、个性化和智能化的先锋产品引领未來 家电市场的“四化”趋势，让消费者乐享品质生活。 （一