大区经理岗位说明书.doc

大区经理岗位说明书 P PAGE 23 Q啤集团纸箱酒产品培训手册大区经理岗位说明书 纸箱酒大区经理工作职责 管理职责： 构筑合完善本区纸箱酒组织架构 对区内销售队伍的工作进行管理和追踪 对拓展部下达的纸箱酒销售指标进行细分、落实 采取各种措施，激发纸箱酒员工队伍的工作热情 强化辅导、培训纸箱酒销售人员 公正、公开地对纸箱酒销售人员的工作进行评估 区内财务状况及纸箱酒相关营销费用的审批、审计 及时传递公司有关信息，及时、正确反馈员工意见、建议 帮助、指导区域经理作好管理工作 销售职责 对本区纸箱酒销售目标负责 执行公司拓展部纸箱酒营销计划和策略，并制订相应的本区纸箱酒的营销计划和策略 纸箱酒新市场的市场调研、分析，制定纸箱酒市场拓展计划，选择合作伙伴 负责区内大、中型市场推广活动，包括组织、策划、执行、控制等 指导、监督、评估各城市组织的推广活动 全面负责区内销售过程管理，包括渠道、客户、终端、物流、价格体系 收集和整理市场信息，评估市场状况，及时向纸箱酒拓展部汇报 充分调动、运用各种社会资源，及时避免或消除各种不良影响（如投诉、不实报道） 影响、改变客户的经营方式来到达生意目标 纸箱酒大区经理常规管理表格化 每月3日前填制《纸箱酒大区经理月度工作表》（见表1），并上报纸箱酒拓展部 每月28日前填制《纸箱酒大区经理下月工作计划表》（见表2），《下月区域城市行程表》（见表3） 每月28日前根据各区域市场的《下月要货计划表》（见表4），进行审核汇总，上报纸箱酒拓展部，为生产、仓储部门提供参考 每月28日前根据各市场填制的《下月资金使用计划表》（见表5）进行审核汇总，上报纸箱酒拓展部，为财务资金管理提供依据 每月5日前根据《区域经理月度考核标准》（见表6）进行考评，拓展部根据工作成绩、表现及巡查结果进行审批 考核内容均属分内职责，考核结果将明显影响薪资收入及各种奖金评比 各项考核指标 目标完成率：各项销售指标的完成率 效益贡献率：收盘价考核到位价－[经销商反利（月返、年返）＋促销费用（地面进场费＋开瓶费＋促销小姐费用＋区域广告费＋其他渠道促销费用）] 管理执行能力：各项信息报表的收集、整理情况；价格控制情况；区域串货控制与处理等 费用控制：（人员工资奖金）：原则：超出全赔，盈余有奖（比率另定） 其它 大区经理管理工作技巧 1．沟通管理技巧 没有手下人的合作，你不可能取得任何成绩，不明上司的意图你肯定会发错误 主管人员的主要功能在于获取、传达、贯彻信息指令 书面沟通，包括信函、备忘录、会议记录、笔迹或电话留言等，这些沟通起来比较困难，因为我们无法听到沟通者的声音也无法看到沟通者的手势语，但书面的东西使作者又有充分的机会仔细琢磨他想要表达的内容并选择最清楚的表达方式 即使是在对你要说的内容很有把握并且对自己的表达也十分满意时，你也可能并未达到清楚有效沟通的目的 如果老板在听电话，下属都会恭恭敬敬地静立于一旁知道通话结束，而相反，下属在听电话时，老板不耐烦地打断他是很自然的事 把握时机，创造最佳沟通效果。世纪的重要性还表现在谁先坐、谁先发话、谁先站起来、谁最后总结 中途打断别人的话使不对的 外表形象，注意分寸和场合 2．处理各种矛盾的技巧 弄清楚这种冲突是什么 找出这种冲突的原因 正视所要克服的困难 检查一下你所采用的方法是否能解决这一冲突 应当能预见到事情的结果，对其结果的可能性要心中有数 3．高效处理日常工作的技巧 订立时间表 及时总结 注意利用零碎时间。如果想等到有一段长时间才开始，那将永远开始不了 以下是剥夺你实践的罪魁祸首： 任务的耽搁拖延 不断的电话 项目的措置 不速之客 等候来访者 没把工作分配给应该做的人 不必要的文山会海 不必要的通信和客套 4．节省时间的技巧 除非绝对必要，不要在重压下做出决定 多征求别人的意见 不要想事事都占着先机 不要怕做出错误的决定，但要避免再重复上次的错误决定 要认识到不是所有制的作的事情都要完美无缺，用不着面面俱到 作完一个决定之后，马上开始别的事情 按计划行事 按事情的轻重缓急安排计划 不必事必躬亲的事情让不下去做 及时调整你的计划表 先问问自己，我现在做什么，再动手 把一件事情分成几块来做，就不需要整块的时间了 如果事情确实太多时，请告诉你的上司，你准备先做什么，再做什么，并征求他的意见 找准你要做得和你的员工要做的最佳结合点 将工作分成三类： 每日必做的 常规的但非每日不做的（每周或每月的） 非常规的（临时性的） 读信 盘存一月一次 和客户吃饭 回电话 写报告二周一次 和新员工谈话 制定工作表 工作总结一年一次 向上司汇报工作 为员工安排进度一周一次 购办公用品一月一次 开员工总结会一周一次获一月一次 5． 分派工作的技巧