空调行业3月大促专题：价格折扣+以旧换新，共促家电需求提升.docxVIP

目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 每年 3 月为空调行业旺季大促第一仗 4 今年 3 月大促活动表现 6 价格折扣+以旧换新，服务升级促销售 6 今年 3 月空调销售表现回顾 7 风险提示 9 图表目录 图表 1. 2009-2020 空调行业 M3 销售额及全年占比呈波动上升趋势 4 图表 2. 09M1-21M1 空调市场均价及 09-20 年年度均价：3-8 月为空调销售旺季，多处于价格波谷 4 图表 3. 13M3-21M1 空调价格段零售量份额变化：每年 3 月低价格段产品份额提升.4 图表 4. 13M3-21M1 空调价格段零售额份额变化：每年 3 月低价格段产品份额提升.5图表 5. 10M3-21M1 空调品牌零售量份额变化：3 月龙头品牌份额提升 5 图表 6.电商家电 315 活动总结 6 图表 7.主要家电品牌 315 促销活动 7 图表 8. 格力安徽“春雷活动” 7 图表 9.苏宁“315 焕新节”以旧换新活动 7 图表 10.19-21W10-W13 销售额、均价对比 8 图表 11.19-21W10-13 空调线上品牌份额：21W10-13 CR3 同比下降 2.33pct 8 图表 12. 19-21W10-13 空调线下品牌份额：21W10-13 CR3 同比提升 4.82pct 8 1 每年 3 月为空调行业旺季大促第一仗 每年 3 月是空调行业旺季来临的第一次大促，打好开年第一仗，将对全年的销售起到鼓励和示范作用。各家电厂商会通过形式多样的大促活动，吸引消费者。根据中怡康数据，2009-2019 年空调 M3销售额占全年销售比重呈波动上升趋势，2009M3 销售额占比 6.15%，2019M3 销售额占比 14.83%，提高 8.68pct。2020 年开年受疫情影响，M3 销售额 YOY-28.53%，全年占比回落至 6.18%。 3 月大促，空调厂商多推出低价机型引流，低价格段产品份额提升 1.35pct。2009-2019 年空调产品终端市场均价为 3562 元，M3 均价为 3614 元，略高于整年终端市场均价，环比 1-2 月均价下降 5%。3-8月为空调销售旺季，通常处于价格波谷。作为销售旺季第一枪，3 月厂家通常会推出低价引流机型吸引消费者。根据中怡康数据，我们将 2200-、3100-、3700-定为低价格段，将 4300-、4900、5500-定为中间价格端； 8000-、10500-、10500+定为高价格段。2013-2019 年低、中、高价格段零售量份额分别为 49.37%/30.48%/20.15%；13-20 年 3 月低、中、高价格段零售量份额分别为 50.72%/28.89%/20.39%，分别较全年变动+1.35pct/-1.59pct/+0.25pct。 3986389237843661 37213577373033253651381136313546 3833362635333846 3790337535633028 3369324130552916图 3986 3892 3784 3661 3721 3577 3730 3325 3651 3811 3631 3546 3833 3626 3533 3846 3790 3375 3563 3028 3369 3241 3055 2916 图表 2. 09M1-21M1 空调市场均价及 09-20 年年度均价：3-8月为空调销售旺季，多处于价格波谷 800 700 600 500 400 300 200 100  16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2%  4,500 4,000 3,500 3,000 （元） 0 0% M3空调行业销售额(千万元，左轴)M3空调行业销售额全年占比（%，右轴）2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 M3空调行业销售额(千万元，左轴) M3空调行业销售额全年占比（%，右轴）  2,500 Jan-09 Mar-10 May-11 Jul-12 Sep-13 Nov-14 Jan-16 Mar-17 May-18 Jul-19 Sep-20 空调市场均价 空调市场均价 空调全年市价 资料来源：中怡康， 资料来源：中怡康， 注：每年 M3 市场均价用黑色菱形标记 图表 3. 13M3-21M1 空调价格段零售量份额变化：每年 3 月低价格段产品份额提升 100% 90% 80% 70% 60% 5