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精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 战略澄清：诊疗、思考、调整 卫全华 2001/11 战略管理要求 ：环境变化，必须进行战略的调整。 战略澄清要优先外部环境澄清 ：WTO、国家政策（食品、药品、保健品） 面对环境变化进行战略调整时，我们应主要的解析问题的角度、方法。 与战略制订的区别 ：  的影响。时机与风险。 战略澄清  战略制订 适合的内调外研 充足的内调外研 与高层、部分中层适合的交流，但要充足 充足的交流，但不必太在意高层观点 考虑高层观点。 与公司已有愿景比较，变动小 创新性强 重点在于理清思路，提高认识，确定框 重点在于明确方向、中心竞争力解析和资源配置， 架，补充和完善 在此基础上进行优化设计 对战略实施起催化剂作用 对战略实施结果有决定性影响 战略澄清的任务： 汇仁当前的愿景 发展方向（哲学和价值观、愿景、使命、目标）：鉴于内外环境的 SWOT解析 竞争力解析，确定业务管理战略：价值链解析，战略业务单元组合和优化 确定中心竞争力，进而确定竞争优势，及建设培育竞争优势的体系和方法：就资源和能力与竞争敌手比较。 形成的文本：九略公司战略观，怎样进行战略澄清 战略澄清需要明确的详细思想： 目标体系：总体，业务，客户满意度，中心竞争力？ 对财务、客户、内部、增长的定位和支持？ 对公司公司组成模式做出规定：投资控股型、产业控股型、职能管理型和经营型明确种子、金牛、明星业务组成和培育体系？ 战略澄清的方法 项目建议书的观点 客户详细客观情况和内部建议，尤其是陈氏的建议。 行业、国家政策、WTO、医药和保健品的未来走向、外国制药行业对中国的战略两个战略方向：制药和保健品的市场、研发需求、收益、政策限制等等的比较，并与汇仁实际结合进行解析；以汇仁作为制药品牌，其他考虑树立一个品牌做保健品。 现代战略管理理论的融入 解析、思考、提炼、成文 对保健品的解析（作为比较，能够将制药与此列表解析） 有利： 中公民族文化对保健品的认可。此与西方文化不同。即使  WTO  也不能立刻改 变。 外国竞争者的威胁不大。 消费群体大，收益空间大 研发投入少 不利： 制度、政策、法例影响 产品生命周期短 需求定位 宣传误区、消费者成见 WTO 对制药的影响： 医药市场发展潜力大，对外资吸引力大。比方：中国医药全员劳动生产率仅次于烟草加 工业、电力蒸汽热气供给业，平均 24.25万元/人。 知识产权保护条例将限制仿造药品生产。仿造只限于外国已过 20年专利保护期的药品。 新药开发费用巨大。外国，一种新药开发，需 2亿美元。 关税降低，进口药品价钱下降。现在药品进口关税 20%，将降低到 6%；新特药变化更 大。在新特药品市场国药与洋药竞争加剧。 国内外企制药厂会加紧药品开发。中国药品更新速度慢。 西方一个医药公司成功的重点因素：规模； 10年内用新产品取代 3/4老产品。 中国制药水平落伍， WTO后对出口帮助不大。 对医疗器械冲击不大：常规的，国内外生产水平差距不大；高精尖医疗器械早已入侵。 汇仁成功解析 主观因素：决议者，文化 是新战略实施的基础 客观因素：国家政策、市场特定阶段（比方：人们早期对保健品的非理性认识） 是新 战略制订需要防备的误区。防备错觉对战略的搅乱。 新环境下，汇仁应怎样做？ 最首要的是：理念、观点的调整；然后，是战略调整；最后才是基础管理上的适应。 比方，危机管理。现时的辉煌暗藏着更大覆灭的危机。为什么？ 1、主观上麻木； 2、 环境更为恶劣了； 3、来分一杯羹的和尚多了； 4、基础管理与战略管理的僵化； 5、 对市场所位的觊觎者多了，水平也在迅速提高。比方，对人才的观点：高出地区限制，怎样形成高素质员工队伍，怎样获得和用好优异的管理者，怎样获得和留住优异的业务骨干？ WTO后，公司战略重购必须把培育公司新的中心竞争力摆在重要位置。培育中心竞争力的中心，是技术战略创新。技术战略创新的中心是技术选择战略。技术选择战略按照4个原则。 新的管理技术和方法的引入。 产品向东南亚华人圈渗透。 重要仍是走专业化道路。小心陷入多元化误区。 市场角色的定位和作用。如果做制药行业的领先者，那么对行业构造、政策、新技术应当有研究；如果做追随者，应当明确追随对象，提高追随技术。 产品战略：将最优资源给最有赢利能力的产品、市场、子公司。“减肥消肿”“扶强锄弱”。 合资的必要性？优点：引入品牌管理的专业知识和技术；对方提供新产品，我方提供营销体系。 对环境、政策要更为敏感：提高信息（情报）收集、加工、利用能力，提高对市场的迅速反响能力，提高对市场演变的预示水平。 加强知识产权的有效和巧妙运用：自己的怎样保护；别人的怎样利用、借用。 技术创新战略：现代公司纷繁把技术创新列入公司发展战略规划中，没有技术创新战略的国家或公司不单将丧失竞争优势