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战略澄清:诊疗、思考、调整
卫全华 2001/11
战略管理要求 :环境变化,必须进行战略的调整。
战略澄清要优先外部环境澄清 :WTO、国家政策(食品、药品、保健品)
面对环境变化进行战略调整时,我们应主要的解析问题的角度、方法。
与战略制订的区别 :
的影响。时机与风险。
战略澄清
战略制订
适合的内调外研 充足的内调外研
与高层、部分中层适合的交流,但要充足 充足的交流,但不必太在意高层观点
考虑高层观点。
与公司已有愿景比较,变动小 创新性强
重点在于理清思路,提高认识,确定框 重点在于明确方向、中心竞争力解析和资源配置,
架,补充和完善 在此基础上进行优化设计
对战略实施起催化剂作用 对战略实施结果有决定性影响
战略澄清的任务:
汇仁当前的愿景
发展方向(哲学和价值观、愿景、使命、目标):鉴于内外环境的 SWOT解析
竞争力解析,确定业务管理战略:价值链解析,战略业务单元组合和优化
确定中心竞争力,进而确定竞争优势,及建设培育竞争优势的体系和方法:就资源和能力与竞争敌手比较。
形成的文本:九略公司战略观,怎样进行战略澄清
战略澄清需要明确的详细思想:
目标体系:总体,业务,客户满意度,中心竞争力?
对财务、客户、内部、增长的定位和支持?
对公司公司组成模式做出规定:投资控股型、产业控股型、职能管理型和经营型明确种子、金牛、明星业务组成和培育体系?
战略澄清的方法
项目建议书的观点
客户详细客观情况和内部建议,尤其是陈氏的建议。
行业、国家政策、WTO、医药和保健品的未来走向、外国制药行业对中国的战略两个战略方向:制药和保健品的市场、研发需求、收益、政策限制等等的比较,并与汇仁实际结合进行解析;以汇仁作为制药品牌,其他考虑树立一个品牌做保健品。
现代战略管理理论的融入
解析、思考、提炼、成文
对保健品的解析(作为比较,能够将制药与此列表解析)
有利:
中公民族文化对保健品的认可。此与西方文化不同。即使
WTO
也不能立刻改
变。
外国竞争者的威胁不大。
消费群体大,收益空间大
研发投入少
不利:
制度、政策、法例影响
产品生命周期短
需求定位
宣传误区、消费者成见
WTO 对制药的影响:
医药市场发展潜力大,对外资吸引力大。比方:中国医药全员劳动生产率仅次于烟草加
工业、电力蒸汽热气供给业,平均 24.25万元/人。
知识产权保护条例将限制仿造药品生产。仿造只限于外国已过 20年专利保护期的药品。
新药开发费用巨大。外国,一种新药开发,需 2亿美元。
关税降低,进口药品价钱下降。现在药品进口关税 20%,将降低到 6%;新特药变化更
大。在新特药品市场国药与洋药竞争加剧。
国内外企制药厂会加紧药品开发。中国药品更新速度慢。
西方一个医药公司成功的重点因素:规模; 10年内用新产品取代 3/4老产品。
中国制药水平落伍, WTO后对出口帮助不大。
对医疗器械冲击不大:常规的,国内外生产水平差距不大;高精尖医疗器械早已入侵。
汇仁成功解析
主观因素:决议者,文化 是新战略实施的基础
客观因素:国家政策、市场特定阶段(比方:人们早期对保健品的非理性认识) 是新
战略制订需要防备的误区。防备错觉对战略的搅乱。
新环境下,汇仁应怎样做?
最首要的是:理念、观点的调整;然后,是战略调整;最后才是基础管理上的适应。
比方,危机管理。现时的辉煌暗藏着更大覆灭的危机。为什么? 1、主观上麻木; 2、
环境更为恶劣了; 3、来分一杯羹的和尚多了; 4、基础管理与战略管理的僵化; 5、
对市场所位的觊觎者多了,水平也在迅速提高。比方,对人才的观点:高出地区限制,怎样形成高素质员工队伍,怎样获得和用好优异的管理者,怎样获得和留住优异的业务骨干?
WTO后,公司战略重购必须把培育公司新的中心竞争力摆在重要位置。培育中心竞争力的中心,是技术战略创新。技术战略创新的中心是技术选择战略。技术选择战略按照4个原则。
新的管理技术和方法的引入。
产品向东南亚华人圈渗透。
重要仍是走专业化道路。小心陷入多元化误区。
市场角色的定位和作用。如果做制药行业的领先者,那么对行业构造、政策、新技术应当有研究;如果做追随者,应当明确追随对象,提高追随技术。
产品战略:将最优资源给最有赢利能力的产品、市场、子公司。“减肥消肿”“扶强锄弱”。
合资的必要性?优点:引入品牌管理的专业知识和技术;对方提供新产品,我方提供营销体系。
对环境、政策要更为敏感:提高信息(情报)收集、加工、利用能力,提高对市场的迅速反响能力,提高对市场演变的预示水平。
加强知识产权的有效和巧妙运用:自己的怎样保护;别人的怎样利用、借用。
技术创新战略:现代公司纷繁把技术创新列入公司发展战略规划中,没有技术创新战略的国家或公司不单将丧失竞争优势
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