亮剑狼性团队.docxVIP

狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神 《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为 中心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相遇时，不论敌手有多么强大，都要 敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在敌手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释特别有视死如归，绝不当懦夫的 军人气派。 培训时，我每次都会播放《亮剑》电视剧最后一集李云龙阐述亮剑精神的视频片段，然后让学员议论： 打造我们的狼性销售团队，是否也需要这种亮剑精神结果每次几乎是 100%的学员都会众口一词、斩钉截铁地说：“要”！ 事实上要吗我认识不要！为什么呢军队与公司、战争与营销根本就是两码事，“商场如战场”这句话 只是说商场就象战场同样，没有说商场就是战场，把商场类同是战场是危险的，结果或许就是李云龙说的 那样，倒在对下的脚下，还虽败犹荣呢！看看那些只有武夫之勇的公司吧，面对竞争敌手的时候总是以低 价钱、高促销来与敌手攻击，结果呢要么定位对高端的竞争敌手根本就不理你，要么更为强大的敌手以更 低的价钱、更大促销与你竞争，市场变成一片红海，谁也占不到便宜。当年中国的彩电行业价钱大战到今 天还在延续，前不久看到一则报道：目前中国市场上背投电视前十大品牌无一是中国品牌。还在中国的啤 酒行业多年来的价钱大战，让中国啤酒行业全行业损失，外国品牌则大力整合之旗，把中国品牌一个一个 收到囊中，如今的中国 20 万吨以上年产量以上的啤酒公司几乎都有外资背景的了。 这是多么悲哀的事情啊！ 靠这份武夫之勇，靠低层次的竞争手段，倒在敌手的脚下就是一种羞耻！ 在公司营销团队建设中要打造真实的狼性营销团队就是既要有无限的激情和活力，更要有强大的专业 能力，做到有勇有谋，既所谓两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜。所以如果我们要学习李云龙的亮剑精神， 我们就要学的是既有亮剑的勇气，更要有亮剑的能力的亮剑精神： “面对竞争敌手，无论敌手有多么强大，我们都要有敢于亮剑的勇气，我们务必做到逢敌必亮剑，亮剑必胜”！ 所以在培训中，强调通过大量的体验式活动，让学员不单是学到知识，更重要的是把学到的知识转变 成为一种行动习惯即潜能！让学员以积极的心态到积极的行动，从积极的行动到丰富的成果，进而把狼性 的超强自信、激情无限、勇于竞争、知难而进、绝境逢生、坚韧不拔、勇于创新、团队协作等优异精神深 深地印记于学员之心，成为自己的一种行为习惯。 打造真实的狼性营销团队首先要树立狼性营销人六大强者心态： 壮心壮志，眼光敏锐，思路清晰 勇于竞争，主动出击，先入为主 超强自信，永不言败，坚毅不拔 停止空谈，立刻行动，百分执行 专注目标，重视细节，绩效第一 相互信任，共同作战，团队为王 其次要训练营销人的战斗性格，但我们要理解的是，战斗性格并不是通过不正当手段与之竞争或通过 廉价血拼，而是要通过我们的优质产品和服务，依赖我们超强的团队执行力，提升我们的市场竞争优势， 把市场夺回来。 所以狼性战斗性格就是以超强的自信和坚韧，以我们最人性化的服务，在竞争敌手眼前决不礼让地与 其展开对顾客资源的争夺！与其说我们战胜了竞争敌手不如说是竞争敌手被市场所淘汰，因为市场不同与 战场，竞争的本质是超越而不是残杀！ 第三，要有坚毅不拔斗志。不要抱怨敌手的残忍，竞争素来都是如此。让“理解”见鬼去吧！我们狼 性营销人需要的是打破，是真实的天才加努力，是胜利，是对胜利的盼望 ! 经受得住失败的挫折和打击，敢 于面对任何困难和艰险。 诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德 ?基普林曾经说： “弱肉强食仿佛天空同样古老而真 实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。这一原理就仿佛缠绕在树干上的蔓草那样环环 相扣。”被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战之前是否感觉恐惧时，他说：“有，我经常在 重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。可是，我决不向恐惧折服。”作为一个团队，作为一个团队的成 员，或许敌手的实力确实比你强大，或许你会在与敌手的竞争中失败，但你绝对不能扔掉信心，绝对不能 恐惧敌手。一旦产生对敌手的恐惧，你就再也没有了战胜敌手的时机。美国前总统柯立芝在其晚年的人生 回想录中写到：“世界上没有同样东西能够取代顽强和坚韧。 最后要提升团队的实战技术训练。 有这个一个故事，一个小朋友听在河畔看一个老爷爷垂钓，老爷爷一边垂钓一边与小朋友聊天。斜阳 西下时，要回家的老爷爷送给小朋友几条鱼，让他带回家让妈妈做鱼吃。小朋友说：“谢谢老爷爷，但我 不要鱼，因为我爸爸告诉我’授人以鱼不如授人以渔’ , 你仍是把鱼杆送给我吧”。老爷爷说：“那也行， 这个鱼杆是我用竹竿自制的，也不值什么钱，就送给你吧”。老爷爷走后，小朋友开始钓起了鱼，结果一 个小时过去了，他连一条鱼也没有钓上来。原来老爷爷忘记教会