服装商场新年工作计划.docxVIP

服饰商场新年工作计划 一、省内行情剖析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、ＩＡＭ 27 衣饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商 30 家， 5 月份新开 2 家，黔西、锦屏 ; 其中遵义 有 3 家店，仁怀 2 个店;直营店 7 家; 会员店 10 家三、季度目的： 550 万折扣是 3.5 折 计算方式： 550 万/105 元=52380 件现有库存等杭派 45600 那么 还需要补货 6780 件 四、任务分派 本季度总目的 550 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： 第一击 280 万; 第二击 180 万; 第三击 90 万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已均匀分派到每个店面上， 保证合理分 配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照天天任务向前赶 季度目的进度。 五、人员分派 将商铺天天的工作按照职工特点分派， 合理利用人力资源。 每人 天天起码五名试穿顾客，起码成交两单，提高试穿率及成交率。因 4 月份是夏季新款刚上市的时候， 组织大家背款号认识货物， 积极调整 陈列，让顾客感觉耳目一新。 1 / 4 文章根源网络整理，仅供参照学习 作为高端品牌服务是不可或缺、 重中之重的， 在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，着重职工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的一心一意为顾客着想，减少投拆。 六、市场的拓展 ( 一) 建设优秀的公司管理平台 成立和完善选人、用人、留人的聘任体系 ; 成立完善的薪酬管理办法 ; 成立完善的人事管理办法、管理管理办法 ; 成立独立、透明的财务管理办法。 ( 二) 市场拓展和品牌运作方式 当前服饰市场开拓的基本模式主假如： 央视广告 +地方招商广告 + 人员造访 +招商会订货的模式。我方将在各种模式的基础上配合以自己的方式： 广告宣传，扩大地区的品牌知名度 渠道创新，培养扎实的经销商队伍 活动创新，体现品牌特点 服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责⑴跟进每日所辖终端数据上报的正确性、实时性。⑵货物到货信息、发布到各终端并跟进配货。⑶对每日销售与上周同期销售数据进行对比剖析， 对升降幅度较 2 / 4 文章根源网络整理，仅供参照学习 大的终端进行单店剖析其原因。 ⑷掌握所辖终端每日销售、 下单配货情况， 并核实其配货数量与 其销售、库存是否合理， 进行销售动向管理商场服饰销售工作计划范 文格式商场服饰销售工作计划范文格式。 ⑸到店检查有关工作，随时认识终端情况。 八、经营管理 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 利用节假日做文章， 多做些促使销售的活动， 如新品满额赠礼物等吸引顾客眼球的活动。 此外因为我们品牌刚进入天津市场， 与其余在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾 客群，建议公司能够做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策， 如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。 积极抓住大宗、公司购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感觉热情、贴心的服务。 为了保障达成目的所指定的内部管理管理办法： 1) 商铺职工要做到积极维护卖场陈列，新货到店实时熨烫 ; 工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3 分钟 ; 无论任何班次必须保证门口有门迎， 且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 加盟商的销售回款管理管理办法 3 / 4 文章根源网络整理，仅供参照学习 为了达成目的业绩需上级领导赐予货物与活动方面支持， 保证每款不断码。 怎样ＶＩＰ客群： 结合自己的产品特点和优势， 认真选择资料中的客户， 精选出可能合适你的客户群。 联络客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接 触。 联络方法上，假如您有比较好的英语条件， 我们建议首次联络尽量采用电话和传真相结合的方式。 成立特意展示产品的英文网站春联络和开发新客户特别重要，既能够给新客户详细的产品介绍， 又能够防止过早的产品传达带来的昂贵费用。 关于一时没有下定单的新客户， 千万不要急于敦促， 更不要随 便放弃 以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。 4 / 4 文章根源网络整理，仅供参照学习