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POS 机营销方案两篇 第 1 条 银联 POS 机营销计划该计划的目的是更好地拓展市场，让 更多的商家使用我们的机器和工具为建材、家具、五金、电力和木材 商服务。 同时，它还可以更好地为我们的合作兴业银行带来存款。 一、方案分类常规推广方案和活动推广方案二、 常规推广方 案常规推广家访推广、电话拜访和网络推广。 1.电话促销主要是通过电话推荐该产品，并进行电话营销， 以达到销售和推广该产品的目的。 商户电话信息收集。 商家电话号码等数据通过网络、 企业黄页、市场检查站等收 集。 电话。 每天给商家打电话推荐这种产品。 2.挨家挨户推销的目的是通过与顾客一对一的交流，让顾客 了解本产品，从而达到销售和推销产品的目的。 在目标商户聚集区收集。 收集区域内的所有目标客户群， 并制作一个集中表， 将人员 分成不同的部分进行区域承包。 参观和推广。 促销人员携带传单、促销卡，每个商家都上门推销本产品。 3.网络推广主要是通过网络推广和传播在大范围内推广该 产品，从而达到推广和销售该产品的目的。 数据收集。 收集当地著名网站的建筑材料、家具、五金交电、木材等。 、 论坛、 QQ 群、微博、博客等。 推广和宣传。 通过收集网站、论坛、 QQ 群、微博、博客等宣传推广本产品的优势。 两个、活动促销计划促销活动不定期地在各种建材城市、 商场和其他目标购物中心举行。 促销活动有两种 : 一种是小摊位促销活动；一是宣传广场的 大形象。 1.促销活动 1 小摊位促销活动购物中心或建材城桌面、易拉 宝、单页、横幅等。使用一个或两个宣传员回答现场宣传、展示本产 品。 此外，知道该产品的人可以得到印有公司 LOGO、电话号码 或该产品图案的小礼物。 (礼品可以用圆珠笔、购物袋、绘图纸、水杯等赠送。 1)将 安排活动场地。 一个展台、桌布、两个易拉宝 (放置在展台两侧 )、桌面布局 传单页面和促销卡。 2.人事安排。 安排 2 人， 1 人负责展示桌、 1 人负责分发传单页面。 对于大型广场推广活动，在商场或建材城广场设置宣传平 台，设置宣传气球、宣传拱门，并设置展台。 提供产品展示，安排大量人员分发宣传材料和产品说明等。 像这样的广场促销活动可以指国内手机在手机购物中心和 电脑城周围的拥挤区域组织的互动促销活动、 。 这种活动投资少，效果明显。 1.活动场地的布局。 一个舞台、展览桌，两个、易拉宝，四个、宣传气球，四个、 宣传拱门。 2.人事安排。 一个主持人，一个在展览桌后面，四个人当场分发传单。 3.活动设置。 知识问答、猜测活动、互动游戏等。 礼物准备。 印有 LOGO、联系电话等图案的小礼品。 (礼品是圆珠笔、购物袋、图纸、毛绒玩具、现场 POS 机等。)2. 促销语言促销语言应该简短、强烈，最好用一句话来促销。 向客户介绍产品时，提及使用 POS 机的好处、分析现金和POS机的区别。此外，如果你的公司有任何亮点， 你也可以介绍商家 来赢得信任。 与顾客沟通时，保持 “我是来帮助商家的，不是来推销产品 的”。 与顾客交流时，少用疑问句，多用肯定句。 当中国人遇到陌生人时， 他们首先会拒绝他们。 如果他们使用疑问句，顾客通常会使用否定回答。 例如，你需要一台 POS 机吗？对方必须回答没有必要。 你必须说 “我这里有一个你必须使用的产品 ”，然后把传单告 诉对方。 在对方看单页的过程中，销售人员介绍了产品。这样，销售人员至少有几分钟或一个发言的机会。附录信息 随着电子金融信息的发展，市民使用银行卡的意识不断增强。对于持卡人来说，使用信用卡付款不仅携带方便，而且可以兑换信用卡积累的积分，增加个人感情。如果你用信用卡支付，你也可以在消费后偿还。 因此，银联 POS 机的安装可以满足市民在进行交易支付时 “时尚消费、轻松刷卡、方便支付 ”的愿望。 (2)、为客户提供更便捷的支付方式，从而改善外部形象， 赢得更多商机。 顺应电子支付日益普及的趋势， 加快收购商户应对市场的能 力，提高客户满意度、商户品牌形象、商户服务质量，增强竞争力。 (3)、缓解收款压力，避免接收假钞的风险、降低现金清点 和保管成本。 现金支付方式有许多不便之处。 大量现金携带不方便、 数钱， 花时间和精力换钱、很难区分真假钞票、在票据结算中很容易出错。 因此，银联 POS 机安装后，大大降低了大企业和商户的现 金管理风险，减少了手工收现、点钞、零钱，从根本上消除了假钞、 储钞的工作量，刷卡更加卫生、环保。 (4)、银联 POS 机具有 “跨行组合 ”的优势。安装一台机器和 使用多张卡可以降低柜台交易成本， 减少顾客排队的困难和顾客现金 抢劫、被盗的风险，避免服务终止的尴尬，突破时间和空间限制，异 地收款。 这对客户和业务经理来说非常方便。 银联的系统网络可以保证企业和商户的交易资金