识人分析绝对成交谈判技巧讲义.pptxVIP

识人分析 绝对成交 谈判技巧 ;内容总预告 一、人的状态 二、看像识人 三、周易识人 四、手诊识人 五、色彩识人 六、识人技术及成功之路 七、谈判潜质开发秘籍 ;有次采访一老板他请人做托儿，有个他请的托儿听至一半狂拍胸脯：“没问题”；;另一个人请他做托儿，他听完无语眉头紧锁，“我想下再答复。”;我一朋友张三淡泊心志，抱着一亩三分田自得其乐；李四却欲壑难填，每日压力不断苦不堪言却斗志不减。 ;张三随你怎么启发也纹丝不动，李四虽奋勇???前但羁傲不驯。;有人脾气火爆，容不得半点拖沓，一言不慎便触动引线； 有人语缓行迟，三棒子打不出个闷屁。;和前者交流，动不动就吵架；与后者对话，问题永远无解。;一小孩少时逃学，他爹刚要打，他便声嘶力竭“我错了，再也不敢了，饶了我吧”；;还有一小孩少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀部皮开肉绽，小儿咬破嘴唇不流一滴泪，“我没错，打死我也不认！”; 为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到漂亮女生就结巴，除了问天气和道路，一句话都说不完整？;有人却对昨天的失恋高唱“忘了吧，算了吧”，尘世间男人无数，我还可以重新来过？ ;人的行为变化万千，行为背后的性格却有规律可循。;三个方面： 1、对方的装饰发型衣服鞋？ 2 、她刚刚几分钟之内和你说了什么，你有什么感触？ 3 、你觉得你在对方心目中的形象？ ?;大脑的第一反应： 删除，只留下最喜欢的部分 大脑的第二反应： 对比，匹配 大脑的第三反应： 得出结论;以上三个反应都是在两分钟之内决定的。;沟通过程中： 语言 7% 动作表情 38% 情绪 55% 能量 如果运用得好，就是无穷;看像识人;周易识人;胆;你是色人;;;;;;;;;;;他们认为一切都是理所当然的？ ;;总结一下下 技术;;支配型的特征： 强势，对事不对人 喜欢命令，不喜欢听命令 目的性：效率，计划性 冷静：面部表情少 果断：要赢 ?;与支配型沟通需要： -直接回答，大量新想法和事实；要结果，目的性强 与支配型沟通不需要： -犯错误 -没有结果 ?;表达型的特征： 激情，理想化，乐观 从众，乐于让众人开心； 条理性弱，关注宏观 语速快，声音大，善于表达，说过就容易忘记了 ? ;与表达型沟通需要： 民主的关系； 表达自己的自由；（不限制其自由） 有别人能帮助实现其创意； ;与表达型沟通不需要： 1. 无人赞同，没有听众（如果要打败她，就打哈欠 或者让她讲爽） ? ;这样的人是团队中的开心果，无法当老大，却可以得到大家的认可，烂好人。能量属于外散型的，热心，是团队中的灵魂人物，大家都会帮助她。 ?;对付这样的人就是在其讲得高兴的时候，立下字据，黑底白字，让其在开心，糊涂的时候就把合同签了。 ?;分析型的特征： 注意过程，细节， 分析； 敏感，防御，喜欢条理框架及空间 ?;依赖材料，数据，具体内容，工作速度慢； 眼神比较冷，是喜欢观望型第三者 ?;一般分析型当军师，然后表达型当前锋； 分析型眼神：审视，观察 表达型眼神：发光 支配型眼神：咄咄逼人;分析型： 不是不争取机会，而是慢； ? 对付分析型的人，说再多也没有用，多准备材料；;分析型需要： 安全感 不喜欢突然改变 希望被别人重视;分析型不需要： 混乱局面 没有清楚的条理 新的措施方法;沟通要注意的：准备好ppt，文本，和资料 分析人爱分析，重视逻辑与出示证据，不讲无关紧要的东西，避免节外生枝。;对付的方法：让他看懂，用柔和的问句把分析型人的怀疑消除； 趁热打铁，就在某个时间点上，逻辑上无问题，不可让之多分析；;核心次序： 分析型，一步一步由过程到结果，先看路 支配型，结果到过程，先看目标，再看路； ?;?两者结为夫妻的话，分析型执行力弱，支配型常常面面俱到；;和蔼型的特征： 眼神游离，表情和蔼，性格温和 注重团队气氛和人际关系 出色的听众，迟缓的决策人 沟通被动，礼貌，语速慢 ;支配型：肆无忌惮 分析：绅士，淑女微笑： 想快说慢 表达：没心没肺：说快 想慢 和蔼：回避型的微笑 ;和蔼型的需求： 安全感 真诚的赞赏 传统的方式，程序 ;和蔼型的不需要： 没有安全感 ? ;不容易做决定，对此类人要从他周围亲近的人开始攻破，让周围的人来帮助你以至于影响他做决定，从而完成自己的目标。 ? ;有底线： 支配型，忽略感受； ? ;谈判潜质 开发秘籍：;1、条件框架： （1）、建立联接， 运用米尔顿语言与对方建立联接。 （2）、运用设问的方式， 找到所有拒绝的理由； （3）、清晰谈判的目标； （4）、找到双方共同的目标；;2、解决方案框架： （1）、建立信任空间； （2）、目标导向——双赢； （3）、用我们的目标困住对方； （4