《汽车市场营销》期末试题及答案.docxVIP

-1- 汽车市场营销 期末 考试卷 学校 班级 姓名 总得分 一、填空题（此题共 3 小题，每空 1 分，共 20 分） 1.汽车市场营销观点的演变经历了 、 、 、 、 阶段。 2. 我国的汽车产品营销模式有 、 、 、 、 、 、 、 、 。 3、电子商务的特色主要有 、 。 二、观点题（此题共 10 小题，每题 2 分，共 20 分） 1.汽车市场营销： ： 3.汽车市场营销环境： 4.汽车市场营销战略： 5.汽车产品的寿命周期： 6.汽车销售渠道： 7.汽车促销： 8.汽车公共关系策略： -2- 9.汽车营销促使策略： 10.国际汽车市场 三、多项选择题（。此题共10 小题，每题 1 分，共 10 分） 1.汽车公司的战略层次包含（ ） A ．国家整体战略 B.汽车公司整体战略 C.汽车市场营销战略 D.汽车公司只好战略 2.汽车公司战略规划拟订的方法有（  ） A. 自上而下  B.自下而上  C.领导决定  D.上下联合  D.战略小组 3.影响个人购置行为的要素有（  ） A. 文化要素  B.社会要素  C.经济要素  D.环境要素 4.汽车产品整体观点由哪几个层次构成  ?(  ) A. 中心产品层  B. 形式产品层  C.希望产品层  D.延长产品层  E.潜伏产品层 5.导入期营销策略有（  ） A. 高价快速促销策略 B.高价低花费策略 C.廉价快速促销策略 D.开辟新细分市场，增 加新分销渠道 6.影响汽车价钱稳固的内部要素有（ ） A. 汽车生产成本 B.汽车产品特色 C.汽车公司收益 D.汽车产品的成本 7.汽车新产品订价策略有（ ） A. 撇脂订价策略 B.市场浸透订价策略 C.市场满意订价策略 D. 快速争夺策略 8.汽车产品常用的促销种类有（ ） A. 人员销售 B.广告 C.营业推行 D.公共关系 9.国际汽车市场营销价钱策略有（ ） A. 多元订价策略 B.控制订价策略 C.正确选择计价钱币 D.市场浸透订价策略 10.国际汽车市场的营销环境要素有（ ） -3- A. 国际营销的经济环境 B.国际营销自然环境 C.国际营销的政治与法律环境 D.国际营 销的社会化环境 四、问答题（此题共 6 小题，每题 5 分，共 30 分） 1.绘出市场营销组合要素构造图 2.论述汽车市场营销的职能与意义 3.简述市场营销计划的内容。 4.汽车销售渠道的作用有哪些？ 5．汽车销售人员应具备哪些个人素质？ 6.国内汽车保险的种类主要有哪些？ -4- 五、论述题 （此题合计 20 分） 一名优异汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。 答案 -5- 一、填空题 生产、产品、销售、市场营销、社会市场营销、今世营销的创新 网上购车、地区营销、形象店进社区、大区代理制、仓储中心、汽车工业园、租借销售、 信贷销售、百货商铺销售、二线城市发展 2S 店 交易虚构化透明化、除去时空差别、全方向展现产品及服务、亲密顾客关系加深顾客认识、提升交易效率减少流通环节降低交易花费。 二、观点题 1.是汽车公司为了更大限度地知足市场需求，为达到公司经营目标而进行的一系列活动。 2．产品、价钱、分销、促销、权益、公共关系 3.是指与汽车公司营销活动相关的全部不行控外面力量，影响要素和内部可控力量的会合，包含宏观环境和微观环境。 4.是汽车公司在现代市场营销观点的指导下，为了实现汽车公司的经营目标，关于汽车公司在较长时间内的营销策略，进行整体假想和综合规划。 5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场裁减所需经历的时间。 6.是指当汽车产品从汽车生产公司向最后汽车花费者转移时，直接或间接转移汽车全部权所经过的门路，是交流汽车生产者和花费者之间关系的桥梁和纽带。 7．是汽车公司经过人员和非人员的方式，交流汽车与花费者之间的信息、引起、刺激花费者的花费欲念和兴趣，使其产生购置行为的活动 8.是指公司在从事市场营销活动中正确办理公司与社会民众的关系，以便建立公司的优异形象，进而促使产品销售的一种活动 9．它是指公司运用各样短期诱因鼓舞花费者和中间商购置、经销或许代理公司产品或许服务的促销活动。 10．是指各国或许各地域之间汽车产品交易的场所，并经过国际贸易把各国国内市场连结起来的整体。包含国际汽车工业之间在金融、投资、技术等方面的合作与贸易等。 三、多项选择题 5 .ABC 四、简答题 1. 自销 国内中间商、 分销要素组合外国中间商 运输方式 仓储条件  产品要素组合 商标、服务、包装、质量、样式 批发价 目标市场 零售价 折扣 价钱要素组合 信贷条件 贷款方式 销 广 系 广告 宣传 人员推 营业推公共关 促销要素组合 2.发现和认识顾客的需求，知道公司定制战略决议，开辟市场知