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金融业大客户营销技巧;课程大纲;一、销售原理;;;;金融产品销售七大步骤;二、接近客户;VIP客户的识别和来源;VIP客户的四种主要类型;中国目前又多少VIP客户？ （可投资资产100万人民币）;主要聚集地;客户来源;讲座内容;转介绍的威力;转介绍的优点;推荐的缘由;推介要点 ;培养客户推荐的四个程序;如何约访不同类型的中高端客户;应遵守的十条电话黄金法则;打电话接近客户时的常见错误;;;;沟通的目的;你认为沟通中会有那些要素呢;;问问题的四种模式;开放式问题;封闭式问题;想象式问题;高获得性问??? 开放式提问，把问题限制在范围内; ;问问题的方法;;如何倾听;三、需求挖掘;四种类型的需求;;挖掘需求步骤;普通客户经理;金牌客户经理;四、客户分析;客户分类;主导型客户社会表现与社交;;灵感型（孔雀）;灵感型客户的社会表象与社交;;随和型（无尾熊）;随和型客户社会表象与社交;;分析型（猫头鹰）;分析型客户社会表象与社交;;五、赞美艺术;;赞美的要领;;;心灵曲线;六、真诚服务 ;蝴蝶效应 ;马蹄的原理;现代销售人的服务十要;影响一生成就的十种人脉;良好的服务;如何处理客户的抱怨;与客户关系变坏的讯号;防止失去客户的良策;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 19, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:58:1020:58:1020:5812/19/2020 8:58:10 PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:58:1020:58Dec-2019-Dec-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:58:1020:58:1020:58Saturday, December 19, 2020
13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:58:1020:58:10December 19, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。19 十二月 20208:58:10 下午20:58:1012月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:58 下午12月-2020:58December 19, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/19 20:58:1020:58:1019 December 2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:58:10 下午8:58 下午20:58:1012月-20
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