销售经理考核评分实用表.docVIP

销售部经理查核评分表（月度） 姓 名 序 查核项目 号 销售额 1 工作 新客户开 2 业绩 发量 客户流失 3 率 任 务 4 培训新业 绩 务员 效 职 能 工作 组织商讨 5 会  岗位 权重 指标要求 4０% 每月 300 万 １０ % 每月１０个 10% 每月３个以内 10% ７个以上学时 ２０ % 一个月三次，每次实到客户家数 20 家  查核期间： 年 月 得分 评分等级 自 上 结评 级 果 达成销售额 50 分 达成 90% 以上 30 分 不足 90% 为 0 分 10 个以上 10 分 7-10 个 5 分 低于 7 个 0 分 无流失 10 分 3 个以内 5 分 超过 3 个 0 分 7 个以上学时 10 分 不足 0 分 达成数量和家数要求 20 分 只实现数量或家数 10 分 两项均未达标 0 分 每月 5 号前按标准上交 5 6 市场剖析 ５ % 每月５号前按 报告 标准上交 管理 工作 客户投诉 ５ % 在一个工作日 7 解决 内响应，１０ ０ %解决  分 其余 0 分 按要求达成 5 分 未达标 0 分 加权共计 序 权重 指标说明 自 上 结 查核指标 查核评分 号 评 级 果 1 级：提供必要服务 行 2 级：快速而不可分辩解决客户需求 级 5 分 为 3 1 级：找出客户深层次 （真切） 需求 级 10 分 考 并提供相应产品服力 2 1 以客户为中心 25% 3 级 15 分 核 4 级：成为客户信赖对象， 并维护组 级 20 分 织利益下影响客户决议 4 5 级 25 分 5 级：维护客户利益， 而促使长久组 织利益 人际关系 肩负责任 4 领导力  1 级：接受邀请， 维持正常工作关系 级：成立和睦关系议论非工作事例 级：社会交往普遍发生 25% 级：成为密友并能正当拓展业务 级：亲和力强， 感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 级：承认结果，而不是强调愿望 级：肩负责任，不推卸，不谴责 25% 3 级：着手解决问题， 减少业务流程 级：贯通融会，改良业务流程 级：做事有预示，有防误设计 级：任命职工合理 级：能正确评论职工付出与回报协调性 级：对职工业绩与态度进行客观评 价 25% 级：掌握岗位精准工作技术及全面 专家技术并组织实施产生优秀效 果，培训职工为胜任力者  1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 5 级：影响力大， 职工自发追随并付 出贡献 加权共计 总 总分 =业绩查核得分× 80%+ 行为查核得分× 20%= 分 考 署名： 核 人  年 月 日