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悦动圈APP，红包激励的辉煌与瓶颈 PAGE 1 悦动圈APP，红包激励的辉煌与瓶颈 在全民健身的时代，各种各样的运动健身类APP也如雨后春笋般涌现出来。悦动圈作为一款记录跑步、骑行、健走、健身数据的工具型APP，同时也是一个带有社交和电商属性的运动社区。本文将从功能、市场、用户等方面对悦动圈进行分析。一、产品功能框架1.1?功能框架脑图1.2 用户使用路径1.2.1 运动数据记录功能的使用路径1.2.2?社区功能的使用路径1.2.3?运动商城功能的使用路径二、市场分析2.1 市场边界及市场空间2014年8月悦动圈作为一款“跑步记录工具+运动主题社交”的产品上线。其中“每日挑战赛”的功能通过每日完成挑战赛得红包来吸引用户，并激励用户坚持运动，圈子功能建立社交圈，增加用户黏性。2016年10月开启网络马拉松比赛的功能，同年11月，寻宝功能上线，将游戏与运动相结合，增加了运动的趣味性。时至今日，游戏化的运动模式与红包激励机制让悦动圈成为了全民的运动社区，与此同时它的运营模式也从“工具+社交”转变成“工具+社交+电商”。据国务院《全民健身计划（2016-2020）》明确：预计到2020年，每周健身一次及以上的人数达7亿，经常参加体育锻炼（一周三次以上）的人数将达到4.35亿。同时极光大数据的统计显示：截止到2018年6月健身类APP的总用户达1.04亿。健身类APP使健身锻炼消费变得几乎没有门槛，加之全民健身的理念不断深入，因此健身运动领域的目标用户群体仍有很大的发展空间。2.2 健身运动市场的数据表现从2014-2018年各健身APP的月活跃人数来看：2015.9开始，各类健身APP活跃人数均开始出现大幅度增长，预示着全民健身的时代已经到来。值得注意的是：悦动圈的活跃人数位居首位，紧跟其后的是小米运动和keep。查看三者的产品迭代情况不难看出，此时的悦动圈和小米运动的跑步功能已经相当完善，keep仍然在健身领域开拓，而悦动圈却凭借着“跑步赢红包”和骑行，陪跑等多样化的运动模式在运动领域的市场中遥遥领先，并推出陪跑功能，开始连接线下的用户资源。自2015.9以后悦动圈和keep的活跃人数稳定的占据第一、二位，其他健身类APP月活均在1000万以下。在此期间，各家APP都开始了数据记录功能的优化和社区的搭建，到2018.01活跃人数都趋于稳定。有趣的是：2017.9 keep的活跃人数首次超越了悦动圈，这个阶段的keep除了完善运动模式外，新增的饮食指南和菜谱讨论区将饮食规划与健身计划相结合，也将产品拓展到饮食领域，而悦动圈仍在运动模式上进行更新迭代。2.3 与同类竞品相比，悦动圈的数据表现根据易观千帆在运动健康领域的TOP10软件可以看出：悦动圈的月活、日活分别以1477.5万和547.5万稳居第一位。第二位的Keep虽与悦动圈的月活指数相差不大，但日活指数却仅有88.4万。根据二者的产品属性可以看出：虽都为运动健身类APP，与keep主打的健身不同，悦动圈主打的健走、跑步门槛更低，年龄覆盖层次也更加广泛，得益于有效的激励和定期的线下赛事组织，悦动圈一直有着较高的用户粘性和活动参与度，因此日活人数也远高于其他健身APP。从2018年5月健身运动行业TOP10新装活跃转化率来看：悦动圈仅以86.8%的新装转化率位居第四位，咕咚和keep以98.8%和98%占据首位和第二位。由此可见，咕咚和keep的用户使用意图更强。悦动圈虽有着更加庞大的用户群体，但红包的外在驱动似乎不能更有效的激励用户对于运动的内在驱动；另一方面，跑步、健走虽门槛更低，但专业性相比健身也更弱，随之而来的可取代性也很强，在运动健身类APP的内容越来越同质化的今天，如何让用户发自内心且意图明确的使用仍是一个问题。纵向比较悦动圈2017-2018年的月度独立数来看，自2017.10至2018.9，悦动圈的月度独立设备数一直保持在1500万左右，可见悦动圈的用户量已经比较稳定。从环比增幅来看2017.11至2018.2，2018.8至2018.9有较大波动且在2018.2达到最高值。以环比增幅最大的2018.2为例，2018.1 悦动圈对跑步功能进行了大更新，优化了用户的运动体验，同时对于奖金激励有了更多的玩法，即分享视频、帖子到qq空间赚悦币，悦币达到一定数量即可提现，因此借助qq空间扩大曝光度，进而完成用户增长。综上可以看出：悦动圈早期凭借独创的“跑步计步领红包”和游戏化的运动模式获取了大量用户群体和相当高的用户粘性，而后主打的健走模式更是在用户量的获取上有着极大的优势。但如今健身类APP的运动模式都已相当成熟，悦动圈的低