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斗鱼热闹，虎牙专注——简析游戏直播双雄的异同 PAGE 1 斗鱼热闹，虎牙专注——简析游戏直播双雄的异同 游戏直播经历数轮洗牌后形成了斗鱼虎牙的双寡头格局。那么游戏直播赛道有何特点，斗鱼虎牙之间又有何异同呢？本文从斗鱼虎牙的数据上分析二者的明显差异，之后分析游戏直播的业态特点并提出斗鱼虎牙的核心差异——斗鱼热闹，虎牙高效。并通过产品对比分析来探索斗鱼虎牙的不同逻辑。一提到游戏直播，想必很多人首先想到的就是斗鱼和虎牙两大直播平台。2018年4月虎牙赴纽交所上市成为游戏直播第一股，19年7月斗鱼也成功赴美IPO。经历千播大战的混乱后，游戏市场逐渐洗牌形成了双寡头格局。同处游戏直播的赛道、同创立于2014年直播爆发前夜、一同经历过监管风潮，千播大战等行业大事件、甚至最近拥有了同样的大股东腾讯。斗鱼和虎牙看起来似乎十分相似。但若深入分析，游戏直播双雄还是有不同之处，概括起来就是，斗鱼热闹、虎牙高效。一、从数据看产品差异斗鱼虎牙共为美股上市公司，每次披露报表时间大致相似，发布后总免不了一番比较。从几次披露数据看来，斗鱼更擅长聚集人气，虎牙则更擅长吸金营收。从最直观的用户月活和营收两个数据上看，用户月活斗鱼持续领先，营收上则是虎牙一直保持优势。不过双方也并不能在自己的优势上放松警惕，Q1财报上的月活和营收数据是二者最接近的一次。2020年Q1双方的优势科目都出现了负增长——斗鱼将DAU反常下降解释为疫情期间人们无法去网吧看直播，虎牙的营收在19年年底陡升后也略有下滑。Q1的数据来看，斗鱼虎牙的营收月活逐渐接近，但是放到用户数据上看，斗鱼和虎牙的差异显示就更加明显。斗鱼擅长吸引更多用户观看和付费，4%的付费用户比例略高于虎牙的3%-4%，总月活也较虎牙有优势，连续四个季度付费用户数领先虎牙一百万以上。而虎牙更擅长让用户掏出更多的钱，凭借亮眼的ARPPU硬是在总营收上压了斗鱼一头——虎牙的ARPPU保持高位，增长较快，2019年Q4甚至达到了460元的高点，为同期斗鱼的1.8倍。双方各有优势，近来也在相对劣势的地方下了不少功夫。斗鱼将2019年规划为“变现之年”，全力降本增效，2019年第一季度，斗鱼烧了几年的钱之后终于宣告盈利；2018年斗鱼全年毛利率仅为4.2%，仅为同期虎牙毛利率的四分之一左右（15.7%），花了一年，斗鱼Q4的毛利率抬到了18.2%，和虎牙只有0.7%的差距。虎牙则是注重用户增长，2019年砸4亿营销费用，一年（20Q1比较19Q1）总月活增长近3000万。从财报上数据看，游戏直播双雄的形象已经大概刻画出来——斗鱼热闹：人多，付费人数也多。虎牙挣钱更加高效：高利润率，用户愿意在虎牙上花更多钱。这在财报中的差异，也一样显现在了两款产品的历史，逻辑和设计上。二、产品逻辑分析2.1 游戏直播特点分析游戏直播的逻辑和秀场直播逻辑类似，都是收割用户时长的内容消费产品。用户观看主播的直播并付费，平台引导用户和主播的联系并同主播分成。但是在表现上，游戏直播却有不少独特之处。（1）游戏直播付费意愿较低，吸金能力远弱于秀场直播在前一篇直播分析文章里提到，用户付费一般有着两种动机：其一为认同主播的内容并表示肯定；其二为自我展示，争取和主播互动，表露贵族玩家特权的自我满足感。其中后者为绝大多数高付费用户的打赏动机，直播平台更多营收来自于自我展示动机。然而游戏直播却较难满足这一需求。秀场直播中送礼很容易引起打赏者，主播和其他观众的互动，丰富直播内容。而游戏直播的绝对核心是游戏内容，主播和观众的更多关注点都放在游戏内容上，关注的更多是主播的操作和分析。相对来说，较少关注其他用户的送礼，用户对送礼消息展示不感兴趣，甚至感觉频繁的送礼消息和贵族等级展示对观看直播形成了打扰。主播的主要精力在游戏上也无法和送礼者展开互动，多数只是念一下送礼者的昵称表示感谢。同时，游戏直播的受众群体也较难支撑起高客单价，不同于拥有众多喜欢一掷千金土豪的YY，游戏直播的主要受众多为18—24岁的青年游戏玩家，土豪用户较少，整体经济水平并不高。在内容和用户的双方面作用下，游戏直播的营收能力远弱于秀场，即使是游戏直播中吸金能力最强的虎牙的ARPPU也只是堪堪达到秀场鼻祖YY的一半（YY的ARPPU超过700元）。（2）用户参与互动的表达欲极强。平台人气较高，十分容易造星造梗破圈游戏直播的主要受众多为青年游戏玩家，正是互联网上最具表达欲的群体。而游戏又能激发大量的讨论，一方面很多用户在游戏直播的直播间里讨论游戏的策略战术，另一方面主播的游戏行为又能引发大量评论。精彩操作时的“666”“这波天秀”，表现不佳时“下饭”“主播别送”“往我嘴里种水稻”都能瞬间引起刷屏。而在