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新一轮洗牌后的游戏直播平台：斗鱼，虎牙竞品分析报告 PAGE 1 新一轮洗牌后的游戏直播平台：斗鱼，虎牙竞品分析报告 随着2017年直播平台的洗牌，斗鱼和虎牙这两个老对手彻底奠定了作为行业第一梯队的基础。笔者试图以此文，通过分析二者的不同，找出他们各自的侧重。分析目的斗鱼和虎牙一直以来都是彼此强劲的竞争对手，随着2017年直播平台的洗牌，这两家平台彻底奠定了作为行业第一梯队的基础，而从发展上看，二者的动作似乎相同，都在从游戏直播转向泛娱乐平台，然而真的是这样同质化吗？笔者试图以此文，通过分析二者的不同，找出他们各自的侧重。行业概况1.1 市场格局2018年以来游戏直播行业风起云涌，头部效应越来越明显，随着龙珠直播大主播陆续跳槽已经进入半倒闭阶段、全民欠薪事件，几个月前又有网友曝出熊猫直播疑似要被以30亿出售，游戏直播行业的第二梯队已经变成了暴雨后的娇花，仅剩几片花瓣还能残存着。随着腾讯的新一轮40亿注资斗鱼和虎牙成功IPO，游戏直播市场的双寡头阵型——斗鱼和虎牙，已经基本成型。让我们追溯一下：游戏直播市场从2014年逐渐展示自己的引流能力，一年的日均搜索指数从300暴涨至1200次，年增长300%。这一年，4G网络正式登陆中国，也成为后续移动端增长的根本基础。2015年后直播市场爆火，资本纷纷涌入，大部分游戏直播公司都成立于2014-2016年（斗鱼2014.1.1；战旗2014.1.20；火猫2014.10.7；龙珠直播2015.2.1；熊猫2015.9.18；全民2015.10），唯一令笔者惊讶的是虎牙的成立时间早达2012年。直播作为一个内容型行业，实际上哪家的主播最多质量最高，就意味着更多的流量和更高的盈利。不过在竞争中，相对于培养优质主播，基本上所有直播平台都选择了“挖角”这样一个方式。一开始的挖角相对克制，但是在龙珠直播强势入场之后，王思聪也携着流量和资本下海搏杀，于是主播的“转会费”越来越高，而一些小平台就被突然爆炸的运营成本压垮，最终留下的都是烧钱烧出来的庞然大物。2017年下半年，直播平台开始大洗牌，几百家直播平台中，至少已有72家直播平台关停。猛拨一下表盘，到今年九月份：2018年，虎牙获得腾讯的4.6亿美元融资，之后成功上市，成为中国直播第一股；自制赛事“虎牙天命杯” ，线上＋线下全方位布局；向直播综艺发力，自制节目《god lie》《Pick！天命圈》等；拿下五大LOL联赛、绝地求生联赛、手游联赛等赛事直播版权；斥千万美元拿下OWL的席位，自建守望先锋战队。斗鱼在这段时间里，举办了斗鱼嘉年华，参观人数超过ChinaJoy；6月份起通过足球竞猜等方式狂拦流量；覆盖大部分热门游戏的“斗鱼黄金大奖赛”正式启动；这都是斗鱼方出色的运营能力的体现。同时，龙珠在5-6月接连爆发大范围欠薪和主播退出的事件，紧接着主播大范围出走，在数据表现上，移动和web端9月环比降幅超过20%，彻底掉出前五。全民也在差不多的时间陷入不断的欠薪风波，八月份甚至爆出公司人去楼空的景象。熊猫此时也危机重重，资金链断裂即将被变卖的传言一直不断，PDD迟迟未回归，腾讯自建平台又带着虎牙斗鱼争抢市场份额。此时，虎牙斗鱼都开始逐渐接收其他平台而来的主播，两大寡头终于聚集了最强大的主播阵容。1.2 市场背景直播市场潜力巨大，但是人口红利缩减，用户增速下滑；但另一方面，游戏直播对生活的渗透率逐步提高，游戏直播用户增数追平网游玩家增数。随着游戏直播的深度提高，用户对直播质量，平台技术水平的要求也会逐步提高，当双寡头格局形成，直播平台的战略重点会有一个从拉拢对方用户来干掉对方到重视吸纳新用户共同发展的转向，同时如何共同应对短视频的冲击也是一项重大考验。市场规模增速放缓，这来源于短视频的冲击和直播盈利模式的单一性。在直播平台中，大部分用户是不付费的，如何提高用户的付费意愿，养成付费习惯，充分利用长尾效应扩大市场则是斗鱼虎牙接下来应该关注的重点。其中笔者认为，与一些已经养成用户付费习惯的行业进行跨界合作或许是一种不错的新盈利方式。竞品分析（APP端）2.1 产品定位：斗鱼和虎牙的产品定位都是弹幕互动式直播网站，一直以来主打游戏直播，都在争抢游戏玩家，同时都在积极的造星，拓展业务范围到三次元，开展线下活动，看似是几乎相同的定位。二者的不同在于：斗鱼除了自制电竞赛事外，还发布了“十亿造星计划”、持续吸引明星入驻，不断加码泛娱乐产业。斗鱼CEO也表示：斗鱼坚持“直播＋”模式，要探索娱乐与直播结合的内容，重点发展短视频领域。而虎牙布局主要着力于游戏，除了自制赛事和购买赛事直播权外，即使是自制综艺也与游戏紧密结合；同时，虎牙对泛娱