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小米公司网络营销总结策划书 小米公司网络营销总结策划书 PAGE 小米公司网络营销总结策划书 . 小米公司的网络营销策划书 网络营销市场剖析 （一）宏观环境剖析 宏观环境剖析：依据中国三大挪动营运商宣告的数据显示，截止今年8月尾，中国手机用户总数已达亿户。这说明中国的手机市场是特别大的，并且跟着技术的进步，手机更新换代的速度也将愈来愈快。所以人们对更为先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永久的追求，但智好手灵活辄四五千的价钱却让花费者望而止步。在电脑的价钱都低至5千以下的时代，花四五千元 买一部智好手机的确是不怎么划算。所以我们适应时代的需求，联合 中国的国情， 推出这款国产智好手机—小米手机。 依据“2011年上半年中国智好手机市场研究 报告”得悉： 1)近八成手机用户把智好手机作为下一部手 机的购置对象。 Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3)智好手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。小米手机早期主要针对国市场，并且国市场足够大。2010年中国手机销售量超出2亿部。即便只是据有2%的市场份额总销量就超出四百万部了。所以我们相信小米手机的市场远景是特别乐观的。 （二）经济环境 （1）花费者收入，公民生产总值增添越快，对商品的需乞降购置力就越大，反之就 越小。网络经济是对传统工业经济的改革,是一种在信息家产进一步分工,同时与传统家产互相交融基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新观点。因此公司的营销管理应当环绕网络经济的需求进行调整,即管理策略一定要知足以网络经济需求为核心的今世市场经济的要求。 （三）公司形象剖析 2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2011年1月8日公司扩快速、迁至新址望京卷石天地大厦。 一家成立刚才3年多的公司，今年第二季度累计售出 440万部手机，超出苹果在中 国的430万部销量—小米科技增速“凶狠”。 这是来自第三方机构 Canalys 的检查数据，在今年第二季度中国市场销售排行 榜上，小米智好手机的出货量以轻微优势超出苹果。 创业3年，小米的成功逆袭被解读为“用互联网思想推翻传统公司的游戏规则” ， 每年它的身价都会“三级跳”—从当年的 亿美元到现在，已经迫近百亿美元估 word专业资料 . 值。 （四）产品剖析 1、核心产品：小米手机作为一款手机，他的核心功能是通信功能。基本产品：小米手机包含已下架产品有：小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、红米、红米note。同时，小米还推出其余电子产品，比方说小米电视、小 米盒子等等。 2、希望产品：小米手机 MIUI系统是现在中国手机市场上用户交互体验最好的 系统之一，并且拥有优异的软件团队，及时更新；对比其余手机品牌有较高的性价 比；有自己独到的理念：为发热而生，逢迎了年轻一代的需求。 3、延长产品：小米以小米手机为中心，推出一系列有关产品，小米耳机、保护 套、挪动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息有关。消 费者在购置小米手机后能够获取全套的小米产品服务。同时，小米优异的售后保障 也为花费者称道。 4、潜伏产品：小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场，在同样价钱的 手机中，拥有超出同类手机的硬件配置。小米能够在手机硬件设备上连续扩大优势。 同时，MIUI系统也是国最好系统之一，值得开发。 （五）竞争者剖析 小米目前的主要竞争者是苹果手机，剖析以下： 名称 长处 弊端 高性价比高配置的，MINI 更好的用 因为营销手段致使小米出新机时候比较难买， 小米 户体验 价钱廉价 且外观上中规中矩售后服务系统没有完美 操作系统极为流利、时髦简短的外 价钱昂贵、 待机能力稍欠 Iphon 观、功能刁悍 e （六）花费者剖析 小米手机的花费者主要集中在 20到35岁，此中学生大概占整体的六成，其次 是白领工作者。可是跟着小米手机的正式批量式生产，相信在此后小米手机的花费 集体将不停扩大。据我们检查剖析小米手机的花费集体大多半集中在 18到35岁、 追赶功能、喜好科技、并且拥有必定的经济基础。他们大多半为白领工作者或许学 生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一、二线城市， 不一样性其余花费者，其 购置行为也有很大差别。检查显示，在购置手机时，男性更着重手机的功能，女性 则更关注手机的外观款式，所以小米手机更遇到男性花费者的追捧。 自然小米还有一部分潜伏花费者，作为小米手机的潜伏花费者，他们购置手机 的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智好手机，他们其实不是急需购置 所以他们会在购置时间上比较放宽，慢慢精选合适自己的手机。同时还有一部分潜 word专业资料 . 在花费者对小米手机抱