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小米手机产品市场定位解析总结计划 小米手机产品市场定位解析总结计划 PAGE 小米手机产品市场定位解析总结计划 精选文档 你我共享 小米手机产品的市场定位剖析 ——现代公司管理 姓名：董博 学号：541201040102 班级：建筑电气与智能化 12-01 院系：建筑环境工程学院 时间：2015年5月29日 精选文档 你我共享 纲要 现在外国手机大份额占据着中国手机市场，国产手机面对着严重挑战。比较好的国产如：小米，华为等也探索处了自己的一条路。在手机技术“快速更替” 的趋向下，在营销手段日益有序化的现状下，国产手机迎来不错的发展，特别是刺激花费的大局势，无异于给国产手机吹了一阵东风。在这类趋向之下，国内手机厂商如何挣脱过去的被动场面，在创新能力和研发技术水平弱与外国大型手机生产商的背景下，如何另辟门路，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了特别重要的一环。现在，面对不同品位市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共鸣。手机销售定位正确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等外国品牌仍是市场主流产品，在短期内，国产 手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的，利用手机细分市场就相对简单翻开场面。采纳局部当先战略，弯道超车的方式，不与外国品牌发生正面矛盾，再经过品牌化运作，找到正确的定位再发力，才有时机使国产手机迎来真实的春季。 本文经过对目前中国手机市场现状， 国内手机品牌生产商现状进行介绍， 并 剖析国产智好手机中的黑马小米手机成功运用市场定位运用品牌营销战略，抢占智好手机市场份额的事例。给国内手机品牌生产商在定位及品牌营销战略上一些启迪。 重点词：手机市场，市场定位剖析，国产智好手机，小米手机 精选文档 你我共享 目录 第一章 绪论 4 问题的提出 4 第二章 市场定位理论运用于国产手机市场 . 4 市场定位的三步骤 4 第三章 国产手机的市场定位剖析 5 国产手机厂商的竞争现状 5 国产品牌手机的现状及发展 6 第四章 小米手机的定位剖析 6 小米发展概略 6 小米市定位剖析 6 小米手机的营销策略 7 第五章 结论 8 本文的主要结论 8 参照文件 9 精选文档 你我共享 第一章 绪论 问题的提出 20世纪90年月以来，以手机、通讯、计算机及软件家产为主体的电子信息家产以惊人的速度成长，并成为全世界重要的战略性家产。我国的通讯家产更是获取了日新月异的发展，手机的使用已经变得愈来愈普及，手机已经不再是身份和地位的象征。截止到2010年9月，我国手机拥有量已经超出8亿户以上，超出了10多年前全世界手机用户的总和。不同品牌、不同设计的手机遮天蔽日。2010年上半年互联网及挪动互联网行业市场数据的公布会上，据最新公布的数据显示，2010年上半年中国手机市场销量达亿部，略高于2006年整年销量，相当于2009年整年销量的80%。由此能够看出中国手机市场发展是这样之快，更 值得关注的是，2010年上半年从手机细分市场来看，此前GSM制式手机驱动了中国手机市场增添，现在年上半年销量为万部，环比增添仅0.7%处于阻滞状态。与此相对应的是CDMA制式手机与3G制式手机的放量增添，上半年销量分别达万部与万部，环比均高于整体市场增添率，代替GSM手机成为新的市场驱动力量。同时，智能机的销量增速也相当显然，上半年中国市场销量达万部，超出昨年整年万部的销量规模.手机市场的变化 给手机家产链上的公司带来了新的机会和挑战。面对新的市场环境，GSM制式手机的制造商应当如何扬长避短经过优异的营销策略，抢占市场份额、提高公司 的竞争力呢？重点要敌手机市场进行市场细分、认识客户需求，提高产品质量，做好品牌营销和售后服务；以此来提高品牌著名度和美名度，达到增强客户吸引力和客户发展力的目的。 第二章 市场定位理论运用于国产手机市场 第一，市场定位有益于成立公司及产品的市场特点。 在现代社会中，很多市 场都存在严重的供大于求的现象众多生产同类产品的厂家抢夺有限的顾客，市场竞争异样强烈。为了使自己的产品获取稳固销路，防备被其余产品所代替，公司一定从各方面建立起必定的市场形象，以期在顾客心目中形成必定的独爱。 其次，市场定位决议是公司拟订市场营销组合策略的基础，公司的市场营销联合要遇到公司市场定位的限制，也就是说，公司的市场定位决定了公司一定设计和发展与之相适应的市场营销组合。 市场定位的三步骤 一、剖析目标市场的现状，确认潜伏的竞争优势 这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争敌手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲念知足程度如何以及的确还需要什么?三是针对竞争者的 市场定位和潜伏顾客的真实需要的利益要求公司应当及能够做什么?要回答这三个问题，公司市场营销人员一定经过全部调研手段，系统地设计、搜寻、剖析并 精选文档 你我共