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伊利经销商设立、变更、撤销、评估管理与考核办法 伊利经销商设立、变更、撤销、评估管理与考核办法 PAGE / NUMPAGES 伊利经销商设立、变更、撤销、评估管理与考核办法 伊利企业酸奶事业部 经销商建立、更改、撤除、经营评估 管理及考查方法 文件编号： YLSN / BF / XS /10 版 号： [A/0] 编 制：销售部渠道组 审 核：胡格吉呼 审 核：李海 审 批：李勇 日 期： 2014 年 12 月 30 日 目录 1. 目的 3 2. 合用范围 3 3. 经销商建立管理及核查原则 3 经销商建立 3 经销商建立管理核查原则 6 4. 经销商更改管理及核查原则 9 5. 经销商撤除管理及核查原则 9 6. 经销商试用转正管理及核查评估标准 11 7. 经销商建立、更改、撤除申请报送及审批流程说明 12 8. 经销商经营评估管理标准 13 合用范围 13 评估规则 1 3 评估项目 14 目的 经销商作为企业在终端的延长和履行者， 也是实现企业战略目标不行或缺的构成 部分。有效的经销商管理更是帮助事业部实现销售目的重要手段， 跟着酸奶市场 规模逐渐扩大， 规范经销商管理火烧眉毛， 为了进一步标准化管理经销商， 加强 各级人员对经销商建立、更改、撤除环节的管理职责，同时本着同等、互惠、长 久合作、优势互补的原则， 事业部现对经销商管理及核查等平时管理事宜拟订本 方法。 合用范围： 酸奶事业部销售部、各销售大区、各销售地区。 经销商建立管理及核查原则 3.1 经销商建立 新增经销商月销售额在 100 万以上（操作现代及传统渠道） ，需拥有 180 万以上自有流动资本，证照齐备；新增经销商月销售额在 100 万以上（操作传 统渠道），需拥有 150 万以上自有流动资本，证照齐备；新增经销商月销售额在 万以上（操作现代渠道） ，需拥有 200 万以上自有流动资本，证照齐备。 拥有品牌意识， 乳制品只经营伊利品牌的； 经销商原则上需具备一年以上 快消品的操作经验，及完美的快消品营销渠道、销售网络。 月销额 50 万以下，冷库面积大于 10 平方米；月销额 50-100 万，冷库 面积大于 20 平方米；月销额 100 万以上，冷库面积大于 30 平方米。有特意开 票人员和库房管理人员。 一定配置一台以上冷藏灵活车辆。依据市场区分网点数目，每 75 个网点 （大店除外）需配置 1 辆非灵活车及 1 名配送人员。 能踊跃配合伊利业务人员达成市场规划和运作。 3.1.6 经销商建立需由所在市场业务人员及其直接上司城市经理、 地区经理对进 行经销商评估资本、 库房、车辆进行现场评估， 特渠经销商建立可依照市场实质 状况选择客户。 3.1.7 经销商建立需确认资质，所在市场业务人员及其直接上司城市经理、地区 经理的现场照片，与经销商审批资质资料一起上报至销售部渠道组。 3.1.8 各大区、地区对拟新建立的经销商，一定采纳现场面谈、审查的方式进行 评比。 新建立经销商需提交的资料： 经销商基础资料：市场规划书（市场规划书中需有 3 个月详尽的市 场运作规划，包含销量目标、渠道开发等） 、有效期内的营业执照（营业范围包 含乳制品）、食品流通允许证 （营业范围包含乳制品） 、税务登记证、法人身份证、 车辆行驶证（自有车辆行驶证与营业执照法人名称需一致） 、冷库租借合同（自 有冷藏库需供给房产证） 、车辆和冷藏库的照片。 提交的有关申请资料上需加盖经销商公章，并确认审批表上的客户 名称、经销商证件名称、 公章三者完整一致， 若因信息错误造成的全部损失由经 销商自行肩负。 市场建立多个经销商，需依照渠道区分建立经销商，以有益于渠道长久 发展及有效整合企业及经销商资源为原则履行。 特渠经销商建立需销售部特通人员审查、确认。 分销商转为经销商的建立，该分销商需连续经营我品半年以上，不然不 予建立； 经销商建立信息流转到巡逻，巡逻负责对新建立经销商进行抽评估，评 估内容： 市场及交接状况检查； 目标客户背景检查： 经销商法人代表背景；经销商的经营理念、商业道德、诚信度、公共关系与 社会责任检查，经销商能否为一般纳税人； 经销商资源配置 资本实力：银行存款、现金、股票、债券有价证券等； 仓储条件：冷库房面积应知足我品使用； 经销商自有库房需供给产权证， 租 赁库房供给租借合同； 车辆配置：专属配置的车辆数目，经销商供我品使用的车辆应为自有车辆， 装备冷藏车，并供给灵活车行驶证； 人员配置：投入我品的专属人员数目； 办公环境：办公环境及设备需知足正常经营需求， 经销商自有办公室、 房子、 建筑物类财产需供给产权证； 合作意向及经营状况； 经销商朝理产品市场终端运作状况、管理能