市场营销学第七章.pptxVIP

第七章　目标市场营销;第一节　市场细分 ;; 1.同质偏好。市场上所有的顾客有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置。　 2.分散偏好。就是市场上的顾客对两种属性的偏好散布在整个空间，偏好相差很大。　 3.集群偏好。市场上出现几个集群的偏好，客观上形成了不同的子市场。这时，进入市场的企业有三种选择：定位于中央，尽可能以赢得所有顾客群体；定位于最大的或某一“子市场”；可以发展数种品牌各自定位于不同的市场部位。;三、消费者市场细分的依据  市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。 　 （一） 地理细分　 所谓地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。 　　地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同。 　（二）人口细分　　所谓人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。 ; （三）心理细分　　所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个