有效的客户开发策略.pptxVIP

有效的客户开发策略 如何进行客户信息的收集与开发 开发客户中的关键点把握 如何进行客户信息收集与有效开发 电话探询 此种方法我们应用最多 ，但采用该方法一定要注意谈话技巧。我们要明白打电话的目的，同时重视前台与秘书的潜在价值。 如何进行客户信息收集与有效开发 非正式场合的相互认知 何谓“营销是一种生活方式”？ 如何进行客户信息收集与有效开发 展会 他人举办的行业展会 利用会场上的融洽气氛与客户做深度沟通，让客户记住你，随后进行电话跟踪。 如何进行客户信息收集与有效开发 展会 自身举办的展会 首先，列出了需要重点进入的客户，包括需要重点攻克的几大行业。然后每个销售代表开始寻找并列出每个行业的客户资料。在展会前一个月，销售代表开始联系这些客户，邀请他们参加展会。同时挑选一定的VIP客户重点照顾。 其次，展会内容主要做公司商业模式介绍，产品介绍、技术支持和服务介绍。展会在中间有一定时间的休息，我们与客户一边饮咖啡，一边互相认识和交谈。 然后，请客户填写反馈表，以便销售代表们可以得到客户的反馈和需求。结束以后，向客户提供自助餐，每个销售代表坐在不同的桌子上，以确保客户以后可以叫出每一位销售人员的名字。 最后，根据客户的反馈表，列出值得拜访的客户，然后打电话了解客户情况并约定上门拜访的时间。 如何进行客户信息收集与有效开发 展会 自身举办的展会 展会是进入新市场的最好的方式，