荣盛地产营销管理体系培训版.pptxVIP

;;NO.1 营销中心职能;;;;;2）、销售公司费用计提规范要求 对于2016年已执行内部代理的、营销团队整体剥离的各个公司营销费用依然按照集团公式，采用内部计提的方式计提并进行支付至销售公司；同时在内部代理范围内的各公司如有收取电商费用的情况，经集团审批后由两个销售公司负责电商费用的收取。2016年起新成立的公司如果采用内部代理则不再采用费用直接计提至销售公司的模式，按照市场规则，双方协商条款并签订合同，同时新成立公司的电商费用由集团统一管控收支。;;;;;对全款、首付分期应收内勤款进行整理分析以公司为单位汇总;打破系统性屏障，联动营销、财务、成本、物业、IT各部门业务属性，将管控模式、组织架构、业务权限等制度固化，将项目指标、施工分期、价格审核、客户跟进、交易流程、业务变更、财务回款、售后服务等数据与流程配置于系统内部，实现数???、客户、交易、回款四大模块的全工作流程覆盖。;;;;;01;;;;签署合同后变更;;;;;各公司销售团队人员佣金制度，需上报地产事业部营销中心审批，审批通过后方可执行。 各类产品佣金发放以回款金额为计算标准，以全款到账为口径，涉及按揭的，须按揭放款；涉及分期付款的须应付款缴清。日常发放70%佣金，留存佣金总额的30%，待交房后发放。 超出以上规定范畴的，需报地产事业部执行总裁审批。 车位佣金按照300元/个执行。;;;;;分公司：每月组织开展所在城市的市场调研工作，对所在城市的土地供应及成交情况、商品房的整体供应、去化情况、销售价格走势、房地产政策、竞品项目动作等进行分析，并于每月25日前上报至总部营销中心备案。 总部营销中心于每月5日汇总、形成地产公司总体月度市场报告。;;;;;;加强总部对项目重点营销工作把控，以保障开盘成功率。方案必须包含以下内容：项目工程现状、项目卖点提炼及核心卖点、开盘前推广计划及广告设计、客户蓄积策略、开盘推货策略、开盘前总体部署及认筹蓄客工作、现场布置、开盘前筹备工作时间倒排表。;复盘报告的撰写应结合《项目定位方案》、《项目营销作业指导书》、《项目开盘方案》，从前期定位、产品设计、样板示范区展示、价格制订、推广宣传工作、销售组织、资金流量分析等多个维度对项目进行全面复盘，总结经验，改善不足，形成案例。;;各公司依据项目定位、市场营销策略，参考《营销包装工作指引》制定销售氛围包装方案，销售氛围包装方案需涵盖导视、阵地包装、入口、售楼处、示范区、样板间、看房通道、商业街等内容，要求包装整洁、更新及时。;各公司根据项目定位及营销费用预算情况制定项目前期物业服务方案及标准，根据项目需要，水吧可采取外委或自营的方式，但无论何种方式均需保证客户良好的服务体验。 各项目前置物业管理按公司客户触点管理手册标准进行要求，项目售楼处投入使用时，前置物业管理人员必须到位。;;;;;;;;;;01;04;;01;新开盘项目至少需在开盘前3个月内将客户拓展方案，报至总部营销中心审批，方案包括但不限于：客户拓展目标/拓客地图/客户拓展方式/拓客人员佣金及奖罚机制/渠道部人员架构及人员安排。;;