市场营销09渠道决策与协调.pptxVIP

第 章;渠道功能及类型 渠道结构的选择 中间商及其类型 渠道成员的控制和激励 渠道冲突与解决 ;9.1 渠道功能和类型;;;;9.2 渠道设计 ;;;;案例：夏普的渠道扁平化;独家分销 ;;①战略匹配： 分销渠道设想达到什么分销效果？建立怎样的分销渠道才能达到预计效果？渠道成员发挥怎样的作用才能建立起这个渠道？ 顺畅、流量、便利、经济性、开拓市场、占有率、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想;③全面考察的评价因素：;①价格政策条件：要求生产商指定中间商认为是公平合理的价格目录和折扣表;;案例：三洋撤柜国美、苏宁隐情;9.3 中间商类型 ;;;案例：零售业的发展趋势;;9.4 渠道管理 ;;案例：宝洁对经销商的技术支持;;9.4.2 冲突及解决 ;案例：药企业与连锁终端的冲突根源;; ;;案例：戴尔变革;小 结;基本概念;思 考;;互联网应用;阅读与讨论;阅读与讨论