做有沟通力楼盘广告的五大要点.pptxVIP

做有沟通力楼盘广告的五大要点 ;广告不同于艺术作品之处：受众欣赏艺术是净化心灵，而消费者是看广告买房子。;再美再漂亮的广告，也是为帮助消费者选购。但不美不漂亮的广告，肯定有碍于消费者认同。;美或丑，有创意或无创意，详实或者简单。都不是判断楼盘广告的标准。在发展商产品已经准备周到的时候，广告唯一要做的是——沟通。;让广告更有沟通力的五大流程;理解项目的切入口：每个楼盘都是一个城市理解客户的切入口：你的对象都是普通人： 构思调性时的切入口：丑是另外一种美 构思文案的切入口：像正常人那样说话 构思传播整合的切入口：把你所知道的一切都告诉购房者 ;ONE/ 理解楼盘的方法将他当作一个城市;为何可将楼盘视为“城市”;意义何在？;文殊院：记录成都历史的城。所以买家和卖家都认为每平米可以卖到五万元。;隐庐：原生之城（所以她的购买者都是熟悉或喜欢这一片生活的人;新街坊：中心之城；所以她不但有十八般生活，还样样精彩;梅陇镇：未来之城；所以她潮流、时尚、丰富、活力。;水晶城：精神之城它以新的建筑形态，延续我们已经熟悉的生活文化。;任何一个城市，都装着超过以下列举的城市个体：时尚之城 活力之城 前卫之城 怀旧之城 文化之城 历史之城 自然之城 人文之城 修葺之城 身份之城 国际之城 公园之城 …… ;TWO/理解客户的切入口将他当作普通人 ;任何一个购房者，无论他是否富可敌国，还是智慧过人，首先他是血肉之躯。具有普通人的一切。请不要将其神话，如果他需要你将其飘扬一番，那也是任何普通人都具有的虚荣心作崇，但越是强的人，对此越不在乎。 ;将受众当作普通人，以平等和朋友的心态构想创意，将社会的神，变成你对面的人，这样大家的距离会更近一些，受众也不会有怪怪的感觉，沟通力则因此增强。;SB才会对客人炫耀社区有荷塘；真实的生活者，在回家疲倦时，会一个人来走一走。这就是生活。;即便房子的都有千万资产。但有阳???的下午，依然是他们所喜欢的。;只有富人才能居山。但符合他们价值观的，依然是智慧、工艺、科技、态度、自然。;请将诉求对象的富翁、权贵、中高收入者等吓人的阶层符号忘记，先当作儿子、丈夫、父亲、创业者、小第、老大、公民，他们生活的历程中，有鲜花和掌声，也有用手指掏鼻孔的丑事。 你的广告会因此而备感动人。;THREE/构思调性的切入口丑是另外一种美 ;唯美可以给品质加分；但更会让沟通受阻。没有哪一种生活是完全的美；站在真实角度，丑也是另外一种美;建筑工人因卑微而丑，换个角度，则是人人都以热情在延续天津居住文明。;在分房的90年代，老建筑是丑。今天它是历史精神的美神。;它曾经因为高贵而美。在今天却因为恶俗空洞而丑。;没有鲜花，没有徽标。生活中的普通一刻，现在是勾起无数消费者尽享生活真实的引子。;普通人的普通生活。却可以让一家开发商的品牌无限升华。;FOUR/构思文案时的切入口像正常人那样说话 ;如果不拿腔拿调，好像就无法做楼盘广告。非也。;一是诗人的亡魂不灭，明明一句很简单的话，要朦胧雾化处理；二是假老练，故意将直白的东西，弄得深奥晦涩；三是政治工作做久了，屁大的事情，都要上纲上线，动辄责任、理想、使命，把群众搞得很累。;请注意，标题用的是成都话;用一个长句，就把产品的特征全部表述清楚了。而且还放在标题上。;;这样的话语，似乎中了如来神掌;大玩家，也不敢玩时间。这个话是对40岁人说的，但仅是20岁人眼里的40岁人。;“当气度与华贵不期而遇，品位便成为一种享受”。恐怕任何一个中国人，都读不懂这些中国字。读懂了的，在精神病院。;FIVE/整合传播的切入口是否将一切都告诉购房者 ;楼盘是大宗消费，决策过程十分复杂，需要了解尽量详细的信息。所以，在楼盘整合传播运动时，一定要努力将你所知道的信息全部告诉消费者，售楼书等最好尽量的详实。;在决战售楼部的年代。一份详实的楼书，如同派了一个售楼人员跟在阅读者旁边。;这是巷上的区位图。即便是生活在这一片的人，也有他们不知道的地方;这是巷上的楼书，它不叫楼书。叫生活手册;锦江东湖花园2。《生活手册》;以产品手册＋生活手册，取代楼书。是实效的资料观。;让消费者知道全部，非但不会影响他们的选择，而且还会加强他们的购买信心。即便你不说清楚，购房者还是要自己将其搞清楚的。所以，卖房者不但要付出几十上百万的巨资，还常常被汗水和雨水打湿衣服，真是广告的罪过啊。;报广的标题，也需要告诉消费者你所知道的。;这样的广告，消费者通常需抛开文字，在杂乱中寻找区位、案名、户型大小、电话等信息。然后自己打电话过去。;即便是形象期，也给到充分的信息。;;;每个买房的消费者。都会去跑3－5个楼盘。何解？因为空洞无物的广告太多。;以上仅是实效作业