【MBA教学案例】DB电气：行业不景气环境下的战略选择.docxVIP

【MBA教学案例】DB电气：行业不景气环境下的战略选择(上) 摘要：21世纪以来，中国变频器行业飞速发展。2000—2003年，中国变频器市场的复合增长率超过30%。在这样的背景下，中国的变频器企业也快速增加和成长。与此同时，行业竞争日趋加剧。北京DB电气股份有限公司(以下简称DB电气)以中大功率变频器为核心产品，为工业自动化控制系统提供成套设备。其客户集中于钢铁冶金行业。2010年以来，由于钢铁行业内忧外患非常不景气，加上公司原有的管理模式陈旧、业务模式老化，DB电气陷入了危机。 关键词：战略定位，战略群体，战略业务，核心能力 引言 2011年11月28日，室外寒风呼啸，初冬的北风依然刺骨。DB电气三楼会议室里的气氛却异常激烈。2011年公司销售任务的很大一部分没有完成，总经理周华在和公司全部中高层管理人员分析原因。钢铁行业的不景气首先成为大家公认的原因，接着公司销售区域划分不合理、责权利严重不对等、销售制度不灵活、激励制度不健全、产品返修率高等陆续被大家提 出来讨论。经过3天的会议、3天的争论、3天的反思，周继华深刻认识到公司要么来一次大的变革，重新认识公司并进行全 新的战略规划，走出一条复兴之路；要么在目前钢铁行业的严重困境下，走向衰退和死亡。 企业背景 发展历史 北京DB电气股份有限公司是由北京TB电气技术有限公司整体变更创立的，注册资金8850万元人民币，下设DB电子有