【MBA教学案例】Z服装企业：“快时尚”品牌营销模式的实践（下）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】Z服服装装企企业业 ：：“快快时时尚尚”品品牌牌营营销销模模式式的的实实践践 （（下下）） 2014年01月02 日 在广 宣传方面 ，Z服装企业几乎不作广 宣传 ，它的广 成本仅占其销售额的0.3% ，而行业平均水平则是3.5% ，广 费 用的节省是Z服装企业追求回报的一种体现。在价格折扣方面 ，Z服装企业采用少折扣策略。因为公司的产品都是“款多、量 少” ，消费者如果不在第一时间购买这儿的产品 ，就存在着再也买不到的风险 ，所以许多顾客往往无法等到季末或岁末打折 的时候就迅速下手购买之前的正价商品。在库存商品打折促销方面 ，Z服装企业的打折商品数量平均约占它所有产品总数量 的18% ，这个比例只有竞争者的一半甚至更低。在库存方面 ，Z服装企业的快速供应链体系下 ，公司库存量是15% ～20% ， 远低于其他品牌服装的40%的平均水平。 通过“4R”营销组合理论在Z服装企业品牌服装的运用分析可以看出 ，想要获得市场份额、大批的顾客群、规模的扩大和利润 的增长等 ，必须首先以竞争为导向 ，全面与顾客建立稳定而长期的朋友关系 ，既不能作为“仆人” ，更不能有作为“主人”的市 场心态。要建立符合市场需求的