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PAGE PAGE 6 江西省烟草公司赣州市公司 地点：江西省赣州市青年路 邮编：341000 联系电话：0797－8237016 PAGE 6 8270316 政策指南针 销售：凭据国度局2009年“保增长、调结构、稳代价，抓革新”的总体目标，以及省局领导关于积极调解、主动调解的指示精神，认真抓好以下几项事情： 一、提高认识，增强领导。各单元一把手要充实认识明年的严峻形势，密切存眷市场动态，增强领导、增强组织、增强协调，切实贯彻落实好国度局、省局对当前和明年年初卷烟销售事情的总体摆设和具体要求。 二、全面摸底，掌握实情。各单元要认真推行客户经理根本事情法，进一步对社会库存全面摸底观察，摸清目前市场上各品牌（规格）的销售动态和库存情况，切实掌握市场真实情况，为下一步事情开展做好准备。 三、抓住要害，组织货源。各单元要认真做好明年年初货源组织事情，要凭据市场需求和明年上半年协议签订情况，抓紧抓好“零点”行动的落实，包管货源实时到位。 四、周密摆设，满足供给。元旦、春节是拉动内需，满足群众消费，提高销量的最佳时机。各单元要提前做好节日事情摆设，做到“货源富足、办事周到、销售顺畅”，确保充实满足市场供给。 五、增强羁系，优化情况。各单元要高度重视，进一步增强市场羁系，加大打击假、私、非烟力度，为明年年初卷烟销售创造一个良好的市场情况。 “两节”：12月29日，省局召开全省系统“两节”期间卷烟销售调理视频会，省局郑京副总强调六点要求。 一要高度重视，充实认识“两节”期间卷烟销售事情的重要性、特殊性、严峻性，把思想统一到国度局、省局的有关决策摆设上来，积极做好思想解释事情，为实现“开门红”，为实现全年卷烟销售目标打下良好底子。 二要精心组织，制定卷烟销售事情应急预案，阐发细化已经接纳的步伐，增强后勤保障。各单元分管领导和有关部分卖力人要在“两节”期间跟从作业，并进行实时调理，发明问题实时解决。 三要严格范例，凭据专卖执法法例、网建范例的要求开展销售事情，严禁出现卖“大户”、低价竞销等不范例经营行为。 四要体贴群众，充实变更职工的积极性，为职工全心事情创造条件。 五要确保宁静，严格凭据事情规章、流程做好事情，确保人员、货款和车辆宁静。 六要增强报告，创建卷烟销售事情情况周报制。各单元要在“元旦”事后立即上报销售事情情况。 网建：12月8日，省局召开全省系统四季度网建销售事情集会。集会转达了全国工商协同营销现场会暨2008年全国卷烟销售事情集会精神，摆设摆设了2009年上半年卷烟订货事情及下步销售网建事情。 集会强调，要果断贯彻落实国度局最近关于经济运行的摆设和要求，一要掌握好年底卷烟销售调控标准，做好对零售客户的相同解释事情；二要凭据各市公司与中烟公司协商为主，省公司调控为辅的原则，围绕市场占有率提高、两个优先、严格范例、工商协同、公道稳定货源结构创建、优化库存等方面通盘考虑，做好明年上半年的卷烟订货事情；三要针对订单供货、网建信息化、物流建立、品牌培育、工商协同营销、步队建立等方面事情中存在的问题和单薄环节，认真思考如何开展明年的销售网建事情。 动态播放器 销售动态：12月份全市系统外销售卷烟5907箱，全年累计实现万箱，同比多销万箱，增长3.2%，人均消费5.27条（同比增长0.16条），单条批发价49.86元/条（同比增长5.08元/条），其中省产烟累计销售万箱，同比根本持平、省外烟累计销售万箱，同比增长10%、金圣系列累计销售万箱，同比增长39.1%、低档烟累计销售箱，同比下降12.1%、全国性重点主干品牌累计销售5.81万箱，同比增长26.8%（其中一、二类卷烟全国销售量排名前20名的品牌累计销售1.6万箱，同比增长29.7％），一至四类烟累计销售万箱，同比增长13.9%。 货源动态：凭据品牌生长需要和创建公道稳定的货源结构需要，2009年上半年共与17个产业企业签订40个品牌88个规格，在2008年经营品牌的底子上退市9个规格【大红鹰（红）、雄狮（硬）、红金龙（硬特醇）、芙蓉（黄）、七匹狼（金典）、黄金叶（世纪之光）、真龙（软娇子）、金圣（硬黑带）、金圣（蓝）】、新引入9个规格。 一、2009年上半年引进规格商品信息 产业企业 卷烟条形码 品牌（规格） 类别 调拨价 批发价 零售价 江西中烟 6901028134675 庐山（隆运） 三类 53.00 60.00 红塔团体 6901028315432 红塔山（经典100） 二类 88.00 100.00 红云团体 6901028317177 玉溪（软） 一类 190.00 210.00 红云团体 6901028047128 红梅（软黄） 四类 36.00 40.00 浙江中烟 6901028120111 利群（神州） 一类 189.00 270.0