有关培训机构咨询师如何有效“逼单.docVIP

相关培训机构的咨询师怎样有效“逼单 相关培训机构的咨询师怎样有效“逼单 PAGE / NUMPAGES 相关培训机构的咨询师怎样有效“逼单 培训机构教育咨询师怎样有效逼单 　　（一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。假如逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要从容不迫，应当张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。我们来商讨以下怎样逼单？ 　　 　　1、 去思虑一个问题，客户为何向来没有跟你签单？什么原由？好多同事提出客户老是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。老是在等着客户改变，可能吗？做业务素来不重申客观原由。客户不签单必定有你没做到位的地方，想想？这是一个心态问题！ 　　2、 认清客户，认识客户当前的状况，有什么原由在阻挡你？你必定要深信，每个客户早晚必定会跟你合作，这不过一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提早，再提早。原由：意识不激烈，没有计划，销量不好，不过代理，品种单调，客户有限，太忙，价钱太贵，对你或是CE不认识、不相信等等各样原由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 　　3、 只需思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，脑筋清醒，思路清楚。杀身成仁，正义凛然。有问题我们要去剖析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜爱挑战，很存心思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 　　4、 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他终究在想些什么，他担忧什么？他还有什么顾忌。 　　5、 全部尽在掌握中，你就是导演。你的思想必定要踊跃，比如太忙？为何？就是由于有些事情能够用网络去作，可你却恰恰跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去指引客户将劣势变成优势，将不利要素变成有益要素。 　　6、 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户仔细负责，为客户办实事、办妥事，让客户感觉CE的服务，暖和。 　　7、 征服客户，弘扬马蝗吸血的叮与吸的精神，这类精神不单表此刻工作时间里，还有业余时间里，必定要有耐心，持之以恒，不屈不挠，用你的执著感人客户，让上帝哭泣，“呜咽”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这类精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪邀请。 　　8、 能解决的就解决，不可以的就拈轻怕重，将问题淡化，避开。这就要求你脑筋必定要灵巧。 　　9、 假定成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍摄影片，等。签单是顺利成章的事情。或许在签单从前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。 　　10、逼单就是“半推半就”，就是逼迫成交法，以气壮河山之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不行抗拒的力量。 　　11、神奇模糊法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把教育孩子的详细方法和家长的教育看法等所有告诉客户，而是神奇莫测，让客户产生浓重的兴趣，必定要审时度势、机警灵慧。即要举止高雅、理直气壮，又要恰到利处嘎但是止。美味不行多用啊。为此后工作打下优秀的基础。 　　12、画一个大饼，让客户想想学生学习及能力提高给他带来的各样利处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 　　13、给客户一些利处，我是说优惠等要有技巧，也但是最后的杀手锏，必定要抓住客户内心，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒畅、放心。 　　14、学会放弃，自然不过临时的，以退为进，不要在一些“老固执”身上浪费太多时间，慢慢来，只需让他别把你忘了。 　　 　　15、问题：逼单?针对中层领导托拉，不起踊跃作用，不向老总力荐。解决方法： 　　1、责任归罪法。向该中层领导施压，向其灌注：我们向其介绍了，假如由于他的原由没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有报告，或竞争敌手做的好，自己企业没有做到利处，老总找责任人，最后都将是中层领导的责任。经过这类责任归罪的方法，使其不敢怠慢。 　　2、促销法。利用孩子问题不容忽略，早解决早得益利器，使其加速签单进度。 　　3、坚决蹦级法。假如面谈家长不重视作不了主，影响谈判进度，可与能当家的家长作主要交流。 　　 　　（二） 　　a) 擅长察看；学会倾听。在与客户谈单时，必定要多察看，经过对客户（眼神、举止、表情等）的察看，实时认识客户的心理变化，把阻碍消灭在萌芽状态；经过倾听可认识客户的真实需要，这样就简单与客户完成共鸣。 　　b) 机不行失，时不我待。在与客户谈单时，由于你的介绍已经惹起了客户的欲念，这时就应使用假定成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件取出，一边和客户聊一些和签单没关的事，如他们的同行发展状况或对他适合的奉迎一低等，一边把合同和附表填好让其署名盖印。 　　c) 抓住客户的短处，临门一脚。在与客户谈单时，客户只需说指导必定做，但再比