裂变营销下企业税务风险防控探究.pdfVIP

裂裂变变营营销销下下企企业业税税务务风风险险防防控控探探究究 摘摘要要：：随着社会的发展，人们的选择越来越多，为了吸引客户的眼球，多种多样的营销模 应运而生。而裂变营销以一 种低成本、高精准的获客方 迅速吸引商家的眼球，很多企业都利用这一营销模 成功打开市场。然而在这种营销方 下， 企业将面临一定的税务风险。分析企业裂变营销，探讨其与税务风险的关系，并提出相关的风险防控建议。 关关键键词词：：裂变营销，税务风险，瑞幸咖啡，防控建议 现在互联网企业以“烧钱”的方 快速裂变，进入大众视野，裂变迅速。拼多多和瑞幸咖啡为裂变营销的极佳案例。拼 多多通过这种方 短短三年就吸引了超过3亿的用户，直追京东花了三年才达到的用户数量。2019年5月，仅成立18个月的瑞 幸咖啡敲响了纳斯达克IPO的钟声，刷新了企业最快上市的世界纪录。裂变营销是互联网大背景下不可忽视的发展趋势，也 是目前最有效的营销方 之一。在人口红利已尽，流量成本水涨船高的现今网络形 下，裂变 营销无疑也是用最低的成 本、最巧妙的手法、获取更多流量的最好手段。 但随后瑞幸咖啡财务造假事件闹得沸沸扬扬。2020年4月，瑞幸审计机构安永表示，发现公司部分管理人员在2019年第 二季度至第四季度通过虚假交易虚增了公司相关期间的收入、成本及费用。瑞幸公布了一份内部调查文件承认虚假交易22亿 元，股价暴跌80%，盘中数次暂停交易，后续严惩也即将来临。 瑞幸咖啡的 “成功之道”离不开其营销模 ，采用 “多种价格营销+社交裂变”的营销手段迅速吸引消费者。其出现的 财务造假、造出的税务风险也不禁提醒人们，它的营销方 是否存在一定的风险。 一一、、裂裂变变营营销销的的手手段段 （一）利益 裂变 利益 的裂变营销活动往往通过补贴、红包等多种利益形 迅速吸引消费者。借助于与用户的各种社交互动关系即可实 现品牌产品有效传播和市场销售有效促进。让每个客户变成载体，依托他们帮忙宣传产品。通过老用户的资源利用来获取新 用户。具体表现为通过某种现金奖励新的形 ，吸引老用户带新，在采取给予老的新用户现金奖励的方 同时，新的老用户 也可能会同时得到一定的现金奖励。而瑞幸饮品咖啡的社交裂变传播营销就是使用第一批营销种子传播用户个体带动新的老 客户的社交裂变营销增长，通过自己的传播营销模 ，传播用户个体通过各种社交网络分享链接通过好友下载安装APP即可 免费获得一杯新的饮品、购买一杯饮品券或者买一送二赠一等各种优惠营销模 ，好友可以通过社交分享的链接进行下载 安装APP后，分享者和被动的分享者都不仅能免费获得一杯新的饮品，还不断自动发放饮品优惠券，以此让老客户的社交分 享营销行为不断带来新的老客户，一生二、二和一生三、三生四循环不断进行各种裂变营销拉新。旧客户拉不同的新客户， 以此推论，而且邀请和受邀双方两者都能得到奖励，这样推拉的活动动力就形成了。 （二）口碑 裂变 口碑裂变只需要做活动，积累口碑，就能够不断地留旧拉新，因为好的口碑会让消费者在社交平台自动进行推荐。某种 产品在用户体验或使用的过程中让客户有很好的体验感，就想让更多的人使用，安利给周围的人，口口相传，在一些社交圈 中形成了良好的口碑，瑞幸咖啡长期不断地发放优惠券等活动，进行价格优势，用料上层，提高咖啡品质，提高消费者的满 [2] 意度和喜欢程度。在一段时间内得到获客成本低，流量裂变快的效果 。 裂变营销就与像病毒传播一样，找到用户，通过用户的扩散效应，实现一传二，二传四、四传八……无限分裂。获取大 量流量，吸引众多消费者。 二二、、税税务务风风险险分分析析 企业中的税务管理风险主要包括两个大方面：一是一些企业的财务纳税管理行为没有按照企业税法的相关规定程序做， 造成应该缴纳的税款而没有缴纳或者是少缴纳的结果，给国家的税收带来了损失，导致企业面临税务机关的补税、加处罚金 等处罚，构成犯罪的还将受到刑事处罚，从而损害公司的声誉；二是企业的经营行为没能正确适用税收法律，放弃了一些本 该享受的优惠政策，从而使企业多缴税款，承担了不必要的损失。从这两方面看就要求企业不仅需要考虑到其应该缴纳税款 的责任，更应该详细了解国家的税收法律政策，充分利用政府的优惠政策，从而减少不必要的税负，为企业创造更大的利 润。我国的税法制度不断变化，更新速度很快，企业在信息的获取与分析传递方面出现滞后的现象；在企业的日常生产经营 活动中，我们可以提前预测税务风险的发生，做好防范管理