《现代推销》PPT第2版 第3章 推销准备.pptVIP

第3章 推销准备 3.1 塑造自我形象 注重仪表 体态礼仪 送访礼仪 迎送礼仪 宴请礼仪 赠送礼仪 交谈礼仪 3.2.1宏观环境信息 1〕人口环境 2)经济环境 2)政治法律环境 2)自然环境 2)科学技术环境 2)社会文化环境 微观环境信息 1)影响居民消费品购置力的因素 2)消费者购置动机和行为调查 3)竞争对手状况信息 4)销售渠道信息 全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用 3.3.1 推销信息采集的原那么： 推销信息采集的方法 1〕二手资料收集 2)实地资料收集 分类 审查 汇编 3.3.3 推销信息的处理和加工 3.4 推销方案的制定 3.4.1 推销方案概述 一位成功的推销大师说得好，“没有方案，就意味着没有胜利。方案一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩〞。可见，惟有务实的方案，才能引导你明确地实践。 3.4.2 推销方案的内容 推销目标 拜访顾客的路线 推销洽谈要点 推销策略和技巧 推销访问日程安排 3.4.3 推销方案的制定 推销方案制定的原那么 具体化原那么 务实性原那么 动态性原那么 顺序性原那么 日 计 划 的 制 定 推销方案表的制定 拜访顾客后 拜访顾客前 日方案的制定  感谢您使用本教材