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亚马逊销售计划书 亚马逊销售计划书 亚马逊销售计划书 亚马逊销售计划书 篇一： 2016 年 5 月产品销售计划书 2016 年五月产品销售计划书 目录 一． 公司定位和品牌优势 二． 销售策略指导和行业目标 三． 市场行销近期目标 四． 我们的产品 五． 销售模式与原则 六． 市场营销模式 七． 价钱策略 八． 渠道销售的策略 九． 售后服务系统 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售 决议 一．公司定位和品牌优势 优达通供给链管理股份有限公司与星光供给链管理（天津）股份有限公司，经过入口保税备货与外国直邮两种模式，要点借助天津自贸区及东疆保税港 word 资料 区政策的叠加优势，在天津关区成立一个看管束度健全、通关速度快捷、客户体验优胜的公共服务平台。 品牌优势 A． 智能化仓储。 B． 一站式物流。 C． 规范化金融贸易平台。 D． 资深的管理咨询专家。 二．销售策略指导和行业目标 鼎力发展要点地区和要点客户对达成我们的销售目标拥有非同平常的意义。 要点发展大中型电商公司 （前 50 名）： （1） 淘宝 （2） 天猫 （3） 京东商城 （4）阿里巴巴 1688 （5）苏宁易购 （6）美团 （7）亚马逊中国 （8）大众议论 word 资料 （9）百度糯米 （10）国美在 （11）1 号店 （12）唯品会 （13）蘑菇街 （14）返利网 （15）聚美 品 （16）美 （17）拉手网 （18） 蜂网 （19）中粮我 网 （20）蜜芽宝 ?? 垂直 商如母 商、 女性 商、酒 商等表 出 的增 ，在某种程度上体 了用 在 物需求的 即 求更 精确的商品分 需求以及 平台 性的要求。新政以后， 达通供给的外国供 源 将更好的服 于以上大型 商平台。我 要用 整体的解决方案 整体的 售：要求 品能形成完好的解决方案并有成功的事例，由此 全 品的 售。 word 资料 大小互动：以外国商品的销售带动服务产品销售，以服务产品项目促使外国商品的销售。 联合跨境星光宝、 匠籽寻宝等平台，利用实质的出货量提高产品的著名度，每一个产品都是一个强有力广告。 针对中小微电商平台， 快速促使产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业 绩 快速成长：再年末使自己产品成为行业内著名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与外国产品形成竞争关系。超越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2．致力于发展分销市场，到 2018 年末发展到 100 家业务合作伙伴，在上述行业中获得必定的营销业绩。 四．我们的产品 1．快件模式 A. 空运快件 B. 海运快件 word 资料 直邮模式 保税备货模式五. 销售模式与原则 A．合作伙伴名称：分为二类：一是 公司（ B 端），是我们的要点合作客户。 二是个人（ C端），是我们的基础客户。 B．每一个职工都不要以为优达通是一个新平台，在跨境电商的市场中，优达通已经是资深专家。 C．竞争敌手是国内供给同类服务的平台。 D．市场上目标客户的基本特点 1） 市场上处于成长类的跨境电商，拥有激烈的事业心和生成的欲念。 2） 在本地市场处于重要地位的大型商场、商场。 3） 拥有较好行业背景及消化能 力的微商、个体商户。 六．市场营销模式 1．渠道的成立模式： A．采纳逐渐深入的方式，先草签协议，在做销售展望表，正式签订协议， word 资料 订购第一批货。如不进货则不可以签订代理协议（战略合作协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B．采纳找寻重要客户的方法，经过谈判将货压到分销商手中，而后由我司销售和市场进行订单追踪。 C．在客户之间挑取竞争心态，谈判中应有当地的一个潜伏客户而使我们掌握主动和高姿态。不可以以低姿态进入市场。 D．签订战略合作协议后，在我们的广告中就能够出现该客户的名字。 七．价钱策略 1． 高质量，高价钱，高收益空间为原则！ 2． 制定较现实的价钱表：价钱表分为两层，媒体公然报价，市场销售的最底价。 3． 制定较高的月度和季度优惠政策，以控制营销系统。 4． 严格控制价钱系统，保证客户与最后用户之间的价钱距离级收益空 word 资料 间。 八．渠道销售的策略 1．市场上有推，拉的力量。要快速的增添，就要采纳推进力量。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开辟渠道分销上，此外，负责大客户的人员和 C 端用户人员主攻行业市场和野生用户市场，力求在三个月内达成 4~5 项样板工程，做幸亏开放试点以前的全部准备，随时开放随时抢占市场。 2．短渠道策略：与行业客户和野生用户成立直接的联系。 3．业务团队的垂直联系，保持高效交流，以便依据政策实时作出反响。 4．以专业的精神来销售产品。价值=价钱 +技术支持 +