雅居乐营销方案之“别出心裁圣诞夜”.docxVIP

PAGE PAGE 1 雅居乐营销方案之“别出心裁圣诞夜”  雅居乐地产控股有限公司是中国最具实力的房地产开发商之一，主要从事大型综合性物业发展，同时亦广泛涉足酒店营运、物业投资及物业管理等多个领域，品牌享誉全国，“雅居乐”商标係“中国驰名商标”。  下面介绍一下雅居乐主题为“别出心裁圣诞夜”的营销活动策划方案  一、活动类型：活动营销  二、活动目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户  三、活动内容  雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。  1、广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜  20XX年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广阔买家预备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈爱可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是全部来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时间西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。  2、南湖半岛反转传统过圣诞  12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友团聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游玩、许愿树活动、神奇魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受;丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。  3、浓情两载雍景圣诞嘉年华  踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除支配国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新颖健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会支配歌舞游玩及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。  4、花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜  12月24日平安夜晚上，小区进行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有闻名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参与BINGO游玩获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参与圣诞活动。  四、活动分析  目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。  扩展阅读  雅居乐20XX年全年营销业绩  雅居乐20XX年全年预售金额为人民币441.6亿元  1月8日，雅居乐地产控股有限公司欣然公布，于20XX年12月份，集团的预售金额为人民币52.5亿元;预售建筑面积为58.8万平方米;平均预售价为每平方米人民币8,925元。  截至20XX年12月31日止十二个月，集团的累积预售金额为人民币441.6亿元，同比增长9.5%;累积预售建筑面积为458.8万平方米;平均预售价为每平方米人民币9,625元。  综观20XX年，集团的区域多元化策略续见成效，华南区域持续供应稳定的销售贡献，多个位于广州、中山、佛山及粤东的项目，其预售表现在当地市场皆位处前列位置;华Z区域亦表现抱负，集团于X市、南京及扬州等城市的多个项目均深受市场欢迎，并在无锡、昆山及南通等多个于20XX年进入的市场推出新项目，为20XX年销售作出贡献;X省区的旅游房地产业务持续领先市场;此外，集团位于成都、郑州及西安等城市的项目，其预售表现皆令人满足。  展望20XX年，集团会连续供应受市场欢迎的刚需改善型产品及迎合市场需求的高端产品，辅以旅游房地产，协作敏捷的销售策略，务求再创销售佳绩。