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美容院的薪资绩效策划方案 美容院的薪资绩效策划方案 美容院的薪资绩效策划方案 美容院组织框架系统： 组织框架：店长——参谋——美容师 职责明细： 参谋：主要负责顾客销售及管理、客情维护； 美容师：负责技术及效劳、配合参谋销售、客情维护； 二、客户管理： A：将店内顾客平均分配至两组，然后由参谋来分配给美容师 ; B：分指定客与非指定客，第一次由美容师提报 ( 原那么上每个美容师 不能超过 40 名顾客 ) ，实操那么领取指定客之手工提成，以后凡该 美容师所接待的顾客，必须效劳满三次，第三次那么为指定客 ; C：美容师、参谋必须填写指定客行动方案表，美容师如当月未完成 目标的 60%或该指定客当月未能 2 次到店，参谋有权取消该美容师 的指定客，由顾客决定新的效劳方式，但美容参谋必须完成现金收 入目标的 70%， 如连续两个月未完成目标， 店长有权将此顾客户 转移由新的参谋效劳 ;. D:其它非指定额之营业目标和行动方案，由参谋来填写，并决定服 务方式 ; E：新客编牌原那么上以组在岗参谋轮牌进行，老顾客由各组自行接待 ; 叮叮小文库 F：指定客所带的新客，原那么上归属指定客所属美容师和参谋， 但 必须提前一天报备参谋、店长和前台，在两天内有效，特殊情况另 行安排 ; G：客人所产生的业绩无论由谁销售，原那么上归属所属美容师和顾 问，特殊情况由双方协商分配之 ; 三、薪资制度： 底薪制度采用梯度式管理政策。 美容师虚拟底薪制度表： 美容师等级 目标业绩 虚拟底薪 一星级美容师 8000 800 二星级美容师 12000 1000 三星级美容师 16000 1200 四星级美容师 20000 1600 美容师固定底薪： 固定底薪 =虚拟底薪 +[( 实际操作业绩÷目标业绩 ) 元* 虚拟底薪 ] 备注：实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。 美容师：固定底薪 +配合参谋销售提成 +手工效劳提成 备注：配合参谋销售提成是由参谋总提点内划分出来给予美容师的 提点 . A. 美容师手工效劳提成依指定客 7%，非指定客 5%提取。 - 2 叮叮小文库 B：新客在美容师操作之前产生业绩 100%归参谋， 美容师操作 之 后产生业绩 50%归参谋， 50%归美容师 . 非指定客的销售 ( 开卡与产品 ) 在美容师操作之前产生业绩 80%归参谋， 20%归公积金， 美容师操 作之后产生业绩 40%归参谋， 40%归美容师， 20%归公积金 ; C：赠送工程面部，胸部，腹部提 3 元，赠送工程身体提 4 元 E：其它销售内衣 ( 业绩计入总业绩 ) 、注射等特殊工程提成方案按 8%提出减去开支，店长 20%，指定客参谋 30%，美容师 50%分配， 非指定客参谋 50%，美容师 30%分配， ( 业绩不计入总业绩 ) 。 参谋虚拟底薪制度表： 参谋等级 目标业绩 虚拟底薪 一星级参谋 80000 1500 二星级参谋 120000 1800 三星级参谋 160000 2200 四星级参谋 200000 2500 参谋固定实际底薪： 固定底薪 =虚拟底薪 +[( 实际销售业绩÷目标业绩 ) 元* 虚拟底薪 ] 参谋：固定底薪 +产品销售提成 +卡项销售提成 备注：配合参谋销售提成是由参谋总提点内划分出来给予美容师的 提点 . 产品提成：自己完善 工程提成：自己完善 - 3 叮叮小文库 店长虚拟底薪制度表：〔自己完善〕 店长等级 店内目标业绩 虚拟底薪 一星级店长 二星级店长 三星级店长 四星级店长 店长固定实际底薪： 固定底薪 =虚拟底薪 +[( 实际销售业绩÷店内目标业绩 ) 元* 虚拟底薪 ] 薪资方案二： 美容师和参谋： 每月总收入 =根本工资 +考核工资 +提成 +排名奖励 +工龄奖励 根本工资定级分为三级：资深级 1200 元 高级 1000 元 中级 800 元 考核工资 1000 元：考核内容为当前店最需要最紧急要做的三件事情，把它量化〔比方拓客，就考核拓客，做业绩就考核业绩，客情就考核客情，其他的就考核其他的〕 提成：根据本钱设计提成比例〔最好阶梯式〕 排名奖励：每个美容师或者参谋每个月交 50 元作为排名奖励，店里面拿出和所有美容师所拿出排名金额的总额等量的金额，这些钱加起来，排名奖励给前两名！ - 4 叮叮小文库 如何排名：根据考核内容权重比例综合排名 工龄奖励：根据店里面实际情况定 备注：美容师和参谋的考核由店长来订，每月月初订考核，店长的考核由老板本人来订，店长根本工资设计为 1500，考核工资为 1500，提成比例根据店里面情况老板设计 - 5