虹景高层项目管理及营销策划初步构想 .pptxVIP

虹景高层项目初步构想; 目录 第一部分 市场研究 第二部分 项目定位 第三部分 营销推广;第一部分市场研究;光谷片区住宅市场项目概况光谷片区住宅市场解析区域重点个案点评结论;市场研究－光谷片区住宅市场项目概况;;区域住宅市场项目分布状况光谷片区市场解析区域重点个案点评结论;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:45:5720:45:5720:457/14/2021 8:45:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:45:5720:45Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:45:5720:45:5720:45Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:45:5720:45:57July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:45:57 下午20:45:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:45 下午七月-2120:45July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:45:5720:45:5714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:45:57 下午8:45 下午20:45:57七月-21 ;1、区域内价格分布 ;2、价格区间 ;3、物业类型价格区间;4、供需关系 ;根据对关山区域调查统计得出，未来几年关山区域房地产将有400万方以 上的住宅项目向市场推出，并以每年100万方以上的供应量向市场放量。 楼盘规模日趋扩大化，集中占地200亩以上，建筑面积20-30万平方米的 大型多功能社区，已经成为未来几年中关山区域房地产市场主体。;即将开盘项目供应量;在城乡结合部的郊区房地产市场中，多层住宅依然是市场供应量的主体，但从最近新开楼盘来看，小高层和高层逐步在占领关山房地产供应市场，虽然小高层和高层现在仍旧是以配角的形式出现在各大型项目中，但从未来关山房地产市场的供应和发展态势来看，小高层和高层将在总体规划中逐步增加其所占比例。;7、户型;从上图中看出，本区域内住宅面积以80-130平方米为主力供应量。区域面积集中于110-130平方米，其次面积在80-100㎡户型，多以2*2*1。大户型主要集中于复式和四房中，面积均超过140平方米以上。为满足不同消费阶层的置业需求，出现28㎡-65㎡的小面积，更加强调多以精装修的形式向市场推出。;9、绿化率 ;10、成交客户分析;光谷片区的购房客户职业构成主要有四大类： 教师—教师已成为该区域房地类消费的主流客群。他们注重社区的名气和档次、对社区的配套及服务要求高； 技术人员—这类客户收入职业稳定且收入高、注重物业的居住份围和住宅档次、较为接受新鲜事物和好的产品；对物业的设计较注重品味。是目前此区域仅低于教师的房地产消费人群。 公务员—机关企事业单位的职员，他们有较为稳定的职业和可观的收入，是社区中坚阶层。追求高质量的生活空间；注重生活品质，注重环境，注重安全；对配套服务要求高；重视子女素质教育；同样是房地产消费的重要组成部分。 私营业主—这部分人是社会中先富起来的人，他们有雄厚的经济实力，并且有许多已是多次购房，购房经验丰富，投资观念强。他们注重社区的名气和档次；讲究品味；注重生活品质，注重环境，注重安全； ;11、营销推广方式;区域住宅市场项目分布状况光谷片区市场解析区域重点个案点评结论;巴黎豪庭（一期）;　　　　　　　　　　巴黎豪庭 产品详情 项目总建面积34万㎡，分三期开发； 一期开发为4栋12层小高层和2栋28层高层； 园林景观采用欧式建筑风格，充分融合法国式的浪漫与人文生活方式； 采用围合式布局，形成中心绿化。强调环境的“均好性”，环境资源包括绿地花木、水景等自然景观和人工景观； 社区内部采用最新科技天燃气供暖，充分考虑居民的生活舒适性。 ;　　　　　　　　巴黎豪庭 营销推广手法 VIP客户认筹并于11月5日举行认筹冷餐会； 三千元现金抵房款优惠活动； 参加各种