房地经纪人考试考前冲刺卷（6）（通用）.docVIP

房地经纪人考试考前冲刺卷（6） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.住宅按来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。 A：性质B：产权性质C：使用类别D：使用期限E：工厂的生产设备 参考答案：C 2.对物业进行是进行房源信息管理的重要环节。 A：信息查询B：勘查评估C：核对信息D：详细评价E：工厂的生产设备 参考答案：B 3.房源一般按照分，可以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、车房和厂房等。 A：结构特点B：使用年限C：使用用途D：市场趋势E：工厂的生产设备 参考答案：C 4.客源信息的开拓方法中，是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。 A：门店接待法B：广告法C：互联网开发法D：客户介绍法E：工厂的生产设备 参考答案：A 5.下列选项中，直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。 A：客户信息的收集水平和使用原則B：客户信息的使用原則和收集程度C：客户信息的收集水平和管理状态D：客户信息管理能力水平和管理状态E：工厂的生产设备 参考答案：D 6.存量房买方代理业务流程中，紧接“交易双方配对”之后的程序是。 A：交易撮合B：实地看房C：合同款项支付D：合同签订E：工厂的生产设备 参考答案：B 7.下列选项中，是委托业务能否操作成功的重要步骤，对房源进行市场推广，而推广的前提是对买卖双方信息的充分把握。 A：筛选购房客户B：寻找客户C：收集物业信息D：展示房地产E：工厂的生产设备 参考答案：B 8.房地产经纪人在采集客户信息时，对买房客户以为核心采集信息。 A：房屋售价B：房屋需求C：房屋质量D：房屋周边环境E：工厂的生产设备 参考答案：B 9.实地看房时要掌握一些基本要点，在使客户感到方便的同时，体现出房地产经纪人的。 A：职业道德B：专业素质C：敬业形象D：销售能力E：工厂的生产设备 参考答案：B 10.租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的。 A：稳定性B：替换性C：流动性D：专业性E：工厂的生产设备 参考答案：C 11.房地产经纪人的对客户做出交易决策具有重要影响。 A：专业、周到、热情的服务B：简捷、迅速、完善的服务C：迅速、系统、热情的服务D：简捷、经济、完善的服务E：工厂的生产设备 参考答案：A 12.房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是。 A：开具收据后支付主要房款B：拿到旧房产证复印件后支付全部房款C：取得完税凭证后支付主要房款D：通过银行办理资金转账业务支付主要房款E：工厂的生产设备 参考答案：C 13.业主跳单通常跟口头委托和过早安排双方见面有关，书面委托可以追讨佣金，控制能让双方体会房地产经纪人的服务价值感。 A：价格B：节奏C：追踪调查D：合作关系E：工厂的生产设备 参考答案：B 14.下列选项中，主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。 A：功能楼书B：楼体形象C：物业管理D：形象楼书E：工厂的生产设备 参考答案：A【解析】本题考核的是功能楼书的主要目的。功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字叙述方式较理性，专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”。主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。 15.售楼处的选择原则是具有一定。 A：适度性、易达性B：系统性、完整性C：完善性、简捷性D：昭示性、易达性E：工厂的生产设备 参考答案：D 16.采用收益法计算销售价格一般以出租投资期年的租金还原后得到市场价格。 A：2~3B：5~7C：8~12D：11~12E：工厂的生产设备 参考答案：D 17.房地产销售人员应该根据制定客户初次接待流程。 A：产品信息、销售时限B：产品信息、现场销售工具C：销售策略、物业管理规范D：现场销售工具、销售时限E：工厂的生产设备 参考答案：B 18.贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具，并与借款人签订房地产抵押合同。 A：贷款期限说明B：购房合同证明C：贷款办理程序说明D：贷款承诺书E：工厂的生产设备 参考答案：D 19.销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的。 A：能力和性格B：经验和能力C：性格和绩效D：性格和特长E：工厂的生产设备 参考答案：D 20.在客户积累的过程中，更重要的是，以便更准确地指导销售