优强中国造，全球市场的生力军.docx

? ? ? ? ? “优强中国造”，全球市场的生力军 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 纵观本书9家全球化的中国制造企业，他们在走出国门，迈进全球市场的时候，都遭遇了不同程度的挑战。但他们都能够直面问题，顺利突围，可谓是当代中国制造企业的佼佼者。当我们惊羡于这些企业在全球化进程中取得的骄人成绩的同时，也需要看到辉煌的背后，企业决策者不仅要对全球和地区市场展开全面深入的分析研究，还要对快速发展的全球市场有前瞻性的预估与判断，在国际商业的竞争中，中国企业尚须未雨绸缪，方能运筹帷幄。 近年来，在“一带一路”倡议以及“中国制造2025”战略驱动下，越来越多的中国企业开始走出去，成为国际市场的弄潮儿。与此同时，中国出口制造企业面临的压力也随之而来。出口行业的总体前景较为明朗，绝大多数企业都表示新增订单数量和产量均有所增加。然而在2016年，新增订单数量增加的企业比例有所下降；产量增加的企业比例也出现下滑。对于中国出口制造企业来说，发展面临的显著压力来自供需两侧：国内企业间竞争的白热化，和国内客户需求的日益下降。超过三成的中国出口制造企业认为国内需求的减少带来许多挑战，与此同时，来自国内的同行竞争也让企业感受到了发展的压力。相比之下，“走出去”的机会仍存在，尤其在出口企业对人民币升值顾虑缓解的前提下。 在这样的背景下，出口制造业面临的竞争必然会加剧，中国出口制造企业需要应对层出不穷的新竞争者，因为一旦竞争对手提供了更具吸引力的产品和服务，将有可能让客户更换供应商。更重要的是，由于国际市场发展日趋成熟，市场选择已不仅仅关注成本，客户更期待制造商提供优质产品，并通过与客户建立紧密合作增加价值。为此，中国出口制造业都在努力向产业链上游发展，“中国制造”的国际市场竞争力，已经不再聚焦于物美价廉了。 2016年，UPS携手第三方权威机构访问了1000多家在各自领域内业务表现出色的中国出口制造企业，全面调研、分析他们的运营经验与业务发展的共同点，并发布《“优强中国造”企业白皮书2016》。白皮书将这些致力于强化全球市场竞争力，积极为未来拓展全球市场的领先出口制造企业赋予了一个新名称：“优强中国造”企业——白皮书总结其优势背后的成因，发现其强大背后的必备条件，为更多拓展国际市场的中国出口制造企业提供参考。 10.1 经营业绩和增长策略打造领先企业核心竞争力 经营业绩 一个“优强中国造”领先企业往往在生产效率、市场份额、收入水平和盈利情况方面都有更好表现。以“硬措施”应对“硬挑战”，是领先企业能够强大的必要保障。中国出口制造企业投入时间和资源去实现“优强中国造”，必然会带来业绩上的回报。就生产效率、市场份额、收入水平和盈利情况这四项指标而言，“优强中国造”领先企业都能实现业务的持续增长。相较于其他中国出口制造企业，领先企业实现增长的可能性更高（图10-1）。 图10-1 经营业绩——“优强中国造”领先企业优于其他中国出口制造企业的方面 增长策略 全球足迹 在当前经济环境下，随时随地把握发展机会至关重要。中国政府提出的“一带一路”倡议以及第三国市场合作举措，强化了制造企业在海外新市场发展新客户的重要性。随着制造企业在价值链中地位的上升，以及中国经济“新常态”下国内需求日益下降，出口成为消化过剩产能的重要方式。 对于那些寻求提升竞争力的中国制造企业来说，“优强中国造”领先企业的全球足迹有着更深刻的启示意义（图10-2）。领先企业的产品销售市场远比其他企业更为广阔，他们在亚洲的表现尤其强劲，97%的领先企业至少向该地区的一个市场销售产品。 图10-2 领先企业更倾向于销往的国家和地区 就“优强中国造”领先企业的扩张计划而言，他们格外看重亚洲市场，比其他企业更有可能考虑在未来几年内向马来西亚和菲律宾扩张。除了对亚洲市场的高度关注，产品销售可能性最大的市场当属西欧和北美，尽管这些地区的市场规模整体而言相对较小。 实现B2B和B2C客户群多样化 较于其他中国出口制造企业，“优强中国造”领先企业的客户群更为多样化。在他们的引领之下，中国出口制造企业已经不再单纯地仅向B2B客户或者B2C客户销售产品。 三分之二的领先企业同时向B2B和B2C客户销售产品。与此同时，其他出口企业更注重B2B制造，然而B2B制造业通常都与利润较低、质量较差相联系（图10-3）。 图10-3 客户类型——“优强中国造”领先企业与其他中国出口制造企业对比 认识物流的作用 “优强中国造”领先企业认识到，重视并投资物流有助于实现一系列关键企业目标。相较于其他企业，“优强中国造”领先企业更看重物流在驱动竞争优势方面的重要性。对于物流在降低成本、增加销售额和提升客户体验等关键战略性领域的重要作用，领先企业更加了然于心（图10-4）。 图10-4 “优强中国造”领先企