《市场营销实务》套题1附答案.docxVIP

第 第 PAGE #页共10页 第 第 PAGE #页共10页 市场营销实务（一） 单选题（本大题共20分，每题1分，共20题） ）,因此必然产品观念导致企业经营者将眼光盯住自己的产品而不是（ ）,因此必然 导致营销近视症。 A.生产成本 B.竞争对手 C.市场占有率 D顾客需求变化 2.市场营销调研可根据IJ的划分为探索性调研、（ ）和因果性调研三种类 型。 A.描述性调研 B.分析性调研 C.研究性调研 D.以上都不是 3 ?恩格尔系数是指（ )o A.食品支出额与总收入的比例 B.消费支出与食品支出的比例 C ?消费支出与总收入的比例 D.食品支出额与消费总支出额的比例 4?消费者通常缺乏准确认识产品所必需的专业知识，尤其是某些技术密集、 操作复杂的产品，不能用理性的性能指标来评价不同品牌产品间的差异。这 体现了消费者市场的（）特点。 A.易变性 B.非专业性 C.专业性 D.可诱导性 5.市场以一种产品满足儿个细分市场上的同类需求，这种Ll标市场模式称为 )o A.市场集中化 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化 6?从产品的整体概念来看，核心产品是指产品的（ ）o A.基本功能 B.质量 C.商标 D.售前和售后服务 7.（ ）是商品包装的最基本、最原始的作用。 A.促进销售 B.保护商品 C.增加价值 D.提供便利 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 随行就市定价法是（ A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 假定某品牌微波炉单价山800元降至600元，销量由1万台增至1. 5万台， 则说明该产品的需求价格弹性为（ ）o A.无弹性 B.缺乏弹性 C.富有弹性 D.无穷弹性 生产专用设备及其配套产品的企业一般采用（ ）销售。 A.代理商 B.批发商 C.经销商 D.推销员 （ ）是指同一渠道中不同层次成员之间的冲突。 A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突 C.多渠道冲突 D.以上都不是 广告被广泛用于大多数（ ）的促销。 A.商业用品 B.选购品 C.特殊品 D.消费品 在产品生命周期的投入期，消费品的促销Ll标主要是宣传介绍产品，刺激 购买欲望的产生，因而主要应釆用（ ）促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道釆用的是（ ） 渠道。 A.短窄 B.宽长 C.短宽 D.直接 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 （ ）市场。 A.寡头 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品 某服装公司把其女性消费者分为城市女性和农村女性两种，这是市场细分 中的（ ） A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品 整体概念中的（ ）。 A.核心产品层 B.仆形产品层 C.附加产品层 D.心理产品层 中国电信公司规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价计费，这种 定价策略是（ ） A.组合定价策略B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.需求定价策略 （ ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A.产品 B.定价 C.促销 D.分销 TOC \o 1-5 \h \z 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）o A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 二、判断题（本大题共15分，每小题1分，共15题） 营销管理的实质就是需求管理。（ ） 产品观念被称为营销近视症。（ ） 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。（ ） 环境因素是指企业可以控制的内部因素。（ ） 供应商是影响企业营销活动的主要企业宏观环境因素之一。（ ） 为准确选定目标市场，市场细分越细越好。（ ） 集中性市场营销策略适合于资源比较薄弱的小企业。（ ） 产品的生命周期是指产品的使用寿命。（ ） 企业以提高市场占有率为U标时应采取高位定价策略。（ ） 数量折扣是卖方给买方的现款折扣。（ ） 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代 理商。（ ） 网络店铺是一种现代零售业态。（ ） 消费品一般采用窄而短的渠道策略。（ ） 目标市场是企业要进入的地域空间。（ ） 产品组合的深度是指企业拥有的产品线的数量。（ ） 三、 简答题（本大题共30分，每小题6分，共5题） 简述企业宏观环境的构成因素。 简述集中性营销策略的概念及其优缺点。 简述产品成熟期的主要特点及其营销对策。 影响企业销售渠道设讣的主要因素有哪些？ 简述企业折扣价格策略。 四、 案例分析（本大题共35分） 案例1 （10分） 美国爱尔琴钟表公司为