市场管理与需求管理课件.pptVIP

“ 整合及制定产品线业务计划”概况 目的 – 整合及优化产品线业务计划，在产品线和公司范围内对业务计 划中识别的产品包进行优先级排序，建立产品包路标，明确需 要的投资 活动 – 获得评审点上高层主管对第 4 步完成的业务计划结果的反馈意 见、见解和方向指示 – 识别细分市场业务计划中的产品包 – 将产品包划分到不同的产品线 – 在产品线内部整合和优化业务计划 ? 预算 / 资源分配 ? 组合决策标准 – 跨产品线整合和优化业务计划 – 确定产品线的产品平台 – 进行管道管理 – 输出产品包路标 输出 – 优化的产品线业务计划（ PLBP ） – 产品线的产品包路标 – 整个公司的产品路标 理解市场 市场 细分 管理业务计划 和评价绩效 市场及客户 需求 组合分析 整合及制定 产品规划 制定细分市场 业务计划 汉捷研发咨询 160 整合为产品线业务计划 产品线业务计划模板（示例） 一、概述 ? 使命、愿景及目标 ? 绩效 / 机会差距 二、市场及业务评估 A\ 了解市场 / 见解 ? 宏观环境分析 ? 行业及市场评估 ? 竞争对手分析 ? 产品包分析 ? 客户分析 B\ 业务设计与支持原理 ? 客户选择 ? 细分与组合分析 ? 价值陈述总结 ? 活动范围 ? 获取价值 / 价值链 ? 战略控制 ? 增长管理 汉捷研发咨询 三、业务计划 五、运作子计划 A\ 业务计划要素 ? 产品包 ? 价格 / 条款 ? 销售渠道 ? 集成营销宣传 ? 技术支援 ? 订单履行 B\ 绩效 / 机会差距 C\ 建立组织的能力 ? 关键任务与流程 ? 正式的组织机构 ? 人力、技能及文化 四、绩效评估 A\ 财务评估 B\ 风险分析总结 ? 整体风险评估 ? 风险管理计划 A\ 集成营销宣传子计划 B\ 技术支持子计划 C\ 分销渠道管理子计划 161 项目组合决策标准（ PDC ） 组合决策标准（ PDC ）提供一种一致的方法，评估所有的开发项目： ? 制定一种通用的、一致的方法，来决定在不同潜在的产品开发项目中，进行和需 要哪些投资 / 放弃投资； ? 在公司范围内，确立开发投资优先级，与业务目标保持一致，使公司能够更好地 执行其战略方向； ? 提供一种评估标准，所有潜在的项目都将按照该标准进行评估 假设是： ? 有限的资源（时间，财务，人力等）强制一个组织在投资优先级方面制定严格的 决策 汉捷研发咨询 162 产品线项目组合（举例） 产品类别 市场渗透和扩展 市场渗透和扩展 产品开发 产品开发 产品开发 产品开发 市场渗透和扩展 市场渗透和扩展 市场渗透和扩展 项目ID 1 2 3 4 5 6 7 8 9 项目名称 MCU10V4.0R002 MCU10V4.0R003 MCU20V5.0R001 MCU20V5.0R002 MCU20V5.0R003 MCU20V5.0R004 MCU11V4.0R001 MT10V2.0R003 MT10V3.0R001 所属产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 视频会议产品线 总分数 50 55 79 70 59 62 56 43 56 B-H-W-S H H B B B B B W B 依赖关系分数 0 0 5 4 3 2 0 0 0 所有的项目可分为四类： 买入（ Buy ）： 投资于项目，确定其为重点项目 持有（ Hold ）： 继续投资于项目并监控进展情况。当资源开始紧张时，应首先从组合中剔除掉这些项目。 观望（ Watch ）： 在即将到来的时期拒绝接纳这些项目，保留它们用于下一时期的评估。当资源充裕时， 可将这些项目加回到组合中。 卖出（ Sell ）： 拒绝将这些项目纳入组合中并否决这个想法。 汉捷研发咨询 163 制定产品路标规划 典型的路标规划的内容包括以下部分： 1) V 版本启动时间、生命周期及主要特性； 2) R 版本启动时间、上市时间及主要特性； 3) 每个 V 版本及 R 版本的技术需求计划； 4) 每个 V 版本及 R 版本的人力资源需求计划； 5) 每个 V 版本及 R 版本的投入产出分析。 产品 （ 子版本 Release ） 平台产品 （主版本 Version ） 3 2 1 平台产 品 11 产品线路标规 划示例（视频 会议） .doc 3 3 2 1 平台产 品 13 2 1 平台产 品 12 产品线 汉捷研发咨询 产品线 1 164 依据产品线路标规划，确定技术 / 平台路标 R002 R001 R003 PFnV100 R004 R005 PFn 产品 路标 R002 R001 …… R003 PF2V100 PF2 R004 R001 R003 R002